Amaury Vergara recupera el imperio de Omnilife

Ha pasado un año desde que Amaury Vergara tomase las riendas del Grupo Omnilife Chivas. Actualmente tiene como objetivo la institucionalización de la compañía como parte de la estrategia de crecimiento de la firma de suplementos alimenticios.

Este año se prevé que la facturación de Omnilife supere los 700 mdd, mientras prepara la apertura de una nueva planta de producción en Sudamérica.

 

Del cine a Omnilife

Amaury decidió cambiar las cámaras de cine por los suplementos alimenticios. El empresario heredó la responsabilidad de conducir el rumbo de la empresa que fundó su padre, Jorge Vergara Madrigal.

El fallecimiento de su padre hizo que Amaury iniciase una estrategia para recuperar la rentabilidad del negocio, tras la debacle financiera que sufrió la firma fundada hace casi tres décadas y con presencia en más de 21 países.

 

Momentos dificiles

La empresa tuvo unos años muy difíciles, en términos financieros. Tuvimos una disputa legal que fue muy fuerte y que redirigió muchos de los recursos que eran necesarios para seguir creciendo. Sufrimos un fraude muy grande en la empresa, que nos dejó muy debilitados”, asegura, en entrevista, Amaury Vergara, presidente del Grupo Omnilife Chivas.

La empresa ha vivido un proceso de transformación interna, con objeto de asumir un nuevo rumbo con mayor claridad de objetivos, pero sin olvidar el legado de Jorge Vergara.

Cuando me tocó asumir la responsabilidad, creo que mi padre ya había logrado [resolver] la parte más difícil, que era recuperar la empresa, y lo que nos tocó a mis hermanos y a mí, en el Consejo, ya ocurrió después de la tormenta”.

 

2020, un gran año

El momento para recuperar el crecimiento en Grupo Omnilife parece haber llegado este 2020. La pandemia del nuevo coronavirus SARS-Cov-2 aceleró el paso del comercio electrónico y benefició a la empresa de suplementos alimenticios y cosméticos, la cual reporta un incremento de ventas superior al 30%, en comparación con el año pasado, mientras que la tendencia vista en los últimos años era de un promedio de entre 10 y 12%. La facturación de la compañía multinivel alcanzará los 700 millones de dólares (mdd) durante 2020.

“Estamos viviendo años de consolidación y de mucho crecimiento”, asegura el empresario. Este año, Grupo Omnilife cuenta con una participación de 6.8% en el mercado de suplementos dietarios en Latinoamérica, detrás del líder Herbalife, con un 11.2%, y Sanofi, con un 7.4%, de acuerdo con estimaciones de Euromonitor International.

 

En México solo por debajo de Herbalife

En el caso de México, la firma mexicana alcanza un 10.2% de participación en el mercado local, tan sólo debajo de Herbalife, con 21.5%, y Sanofi, con 6.6%, según la empresa de investigación de mercados. La demanda de productos durante la época actual ha llevado a Omnilife a preparar la expansión de su planta en Guadalajara, Jalisco, así como a planear la apertura de una nueva instalación para producir en Brasil o Perú.

 

Institucionalizar y crecimiento sostenido

Sin embargo, el camino no ha sido sencillo para Amaury Vergara, quien enfrenta el reto de institucionalizar la empresa y llevarla por una ruta de crecimiento sostenido durante los próximos años.

 

Mercado de Omnilife

Los países que representan mayores ingresos para Omnilife son México, Perú, Estados Unidos, Brasil, Colombia y Ecuador; mientras que los de ingreso medio son España, Italia y Rusia, así como Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Argentina, los cuales tienen un crecimiento interesante; seguidos por otros países que resultan prometedores, como República Dominicana, Uruguay, Bolivia y Chile.

 

Africa, un mercado pendiente

Pero no todo le ha salido bien a la firma. En 2018, la multinacional incursionó en África, pero la pandemia complicó la consolidación del mercado en lo tocante al panorama logístico en las importaciones de productos y tuvo que salir de esta región durante este año. “Consideramos que no era viable en estas circunstancias”, dice el empresario, quien considera que, en el mediano plazo, podrían retomar su plan para el Continente Africano.

 

Asia, el mercado objetico

Por otro lado, desde hace 15 años, la firma ha intentado incursionar en Asia, un mercado prometedor en el horizonte del largo plazo.

Nos estamos preparando”, dice Amaury Vergara, aunque sabe que la economía tardará en recuperarse, pero cree que el crecimiento se puede lograr en plena turbulencia económica con las operaciones actuales.

Las crisis son, justamente, una oportunidad para meternos y posicionarnos en donde usualmente nos cuesta trabajo estar presentes”, dice el empresario, quien sabe que las personas buscan nuevas formas de obtener ingresos.

 

Fuente.: forbes

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