El gigante MLM Amway, despega en el mercado ibérico

Amway, la compañía global referencia del sector de venta directa y presente en más de 100 mercados, ha apostado recientemente por consolidar su presencia en el mercado ibérico, donde espera tener un amplio espacio por recorrer.

 

Importante crecimiento en la península

Mónica Milone, directora general de Amway Iberia, declaró al periódico ABC haber tenido un incremento del 17,6% en la facturación respecto al año anterior, alcanzando los 17 millones y añadió que durante los cinco últimos años su crecimiento ha sido del 47,5%. Sólo en España el crecimiento ha supuesto el 22,4%.

Este crecimiento de facturación ha sido acompañado por un incremento del 6,3% en el número de empresarios, alcanzando los 12.000.El mercado español cuenta con una fuerza de ventas de 9.000 miembros, que abarcan diferentes perfiles y edades. “Hay un dato interesante y es que de los nuevos colaboradores un 33% tienen menos de 30 años. Los más jóvenes se plantean esta opción de negocio; puede que no sea definitiva, pero es algo por dónde empezar», afirma Milone.

 

Empresarios con diferentes perfiles

Además apunta que «en los últimos años se han visto más personas con nivel sociocultural alto que miran a esta oportunidad». Normalmente ha estado bastante equilibrado entre hombres y mujeres, aunque en 2016 «cambió un poco, 58% colaboradores femeninos y un 42% masculinos», explica la compañía. Un 80% de sus trabajadores compatibilizan este trabajo con sus profesiones y un 20% se dedica a la venta de los productos a tiempo completo. «Amway da la libertad a los empresarios para que desarrollen el negocio como más les guste», añade Milone.

 

Los productos

En lo que se refiere a las líneas de producto, el 52% de la facturación corresponde a artículos de nutrición, un 24% a los de belleza y otro 24% a los del hogar. Además tienen una fuerte presencia los productos duraderos, como el filtro del agua. «El año pasado introdujimos nuevas líneas de productos. En nutrición, por ejemplo, la nutricosmética», apunta la directora. «Nuestro departamento de nuevos productos busca siempre innovar», añade. Otra novedad ha sido la línea de la piel para el hombre. «Las razones de nuestro éxito en el 2016 se basan en tres pilares: los nuevos productos, la inversión realizada en visibilidad con los centros de Madrid, Barcelona y Lisboa, y la colaboración estrecha mantenida con nuestros colaboradores», puntualiza Milone. En diciembre de 2014 abrieron el centro en Madrid, en octubre de 2016 el de Barcelona y a comienzos de año en Lisboa. La facturación en los centros físicos suma ya un 14% de las ventas.

 

España, un mercado en crecimiento

En España Amway lleva 30 años «pero estamos creciendo sobre todo en los últimos años y tenemos mucho campo por delante. Somos muy optimistas», explica la directora general. Cada producto está respaldado por una garantía de satisfacción muy alta, «se cambia o se devuelve el producto». Amway quiere posicionarse en Iberia y «en marcas de nutrición y belleza ganar una cuota de mercado interesante. Estamos muy por debajo de nuestro potencial». Fuera de sus fronteras, la multinacional de venta directa tiene una fuerte presencia en países asiáticos como Japón y en Europa destacan países como Italia, Alemania, Turquía y Ucrania.

 

Fuente.: abc

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