Avon México, tiene en el “Catálogo” su principal fuente de ventas

Avon, compañía global de Marketing Multinivel especializada en productos de belleza y cuidado personal, sigue apostando por el sistema de venta tradicional de sus productos, a pesar de Internet y las redes sociales. El catálogo se mantiene, para la marca, como el principal método comercial debido a la facilidad de acceso que tienen sus clientes.

“El catálogo, sin duda, es nuestra tienda. Hay tanta ciencia detrás de un folleto que te va llevando a cualquier comercio. Es nuestra principal manera de acercarnos a través de nuestras representantes a los clientes”, explica Roberto Sada, director de Comunicación Corporativa de la marca para México.

 

Ventajas del catálogo

La ventaja, comentó, “radica en el pass along, el cual hace que un folleto rote por cinco o seis personas, lo cual es complicado con un sistema electrónico”.

Avon produce al año cerca de 54 millones de folletos, lo cual coloca a la empresa dentro de las que más catálogos realiza. Actualmente la empresa explora nuevos mecanismos y tecnologías y, hasta el momento, sólo han subido el catálogo a Internet. Mientras tanto, las redes sociales son utilizadas para dar tips de belleza a sus más de un millón de seguidores o explicar la forma en la que se aplican sus productos.

 

México, un comercio fundamental para Avon

Avon tiene en Celaya su planta más grande del mundo, ya que en un mismo espacio se encuentran la planta de producción de cosméticos, cremas y perfumes, y por otro lado está también está su centro de distribución que envía productos a todo México, Canadá, Estados Unidos, Centroamérica y Argentina.

Al año, la fábrica produce 250 millones de unidades, entre las que se encuentran labiales, esmaltes, cremas, perfumes, entre otros, de los cuales el 60 por ciento se queda en el país y el 40 por ciento de exporta, principalmente a Estados Unidos.

Asimismo, tiene la capacidad de fabricar  1.500 productos que se presentan en las diferentes campañas de la firma durante todo el año.

 

18 años de historia en México

En 1999 se abrió la fábrica de distribución y posteriormente, en 2004, la empresa decidió trasladar las líneas de manufactura que tenía en la Ciudad de México a Celaya, esto, según Pablo Guerrero, director ejecutivo de operaciones para México y Centroamérica, “por la ubicación estratégica que tiene el municipio guanajuatense”.

En 2016, Avon facturó en México ventas por 500 millones de dólares, lo cual coloca al país en el segundo lugar de importancia a nivel mundial, tan sólo por debajo de Brasil.

A nivel mundial, Avon cuenta con nueve plantas de producción y 48 de distribución.

 

Tecnología, inversión y personajes famosos

El 90 por ciento de los pedidos que ingresan mediante sus vendedoras es a través de internet, mientras que el resto lo hacen mediante papeletas.

Hace dos años la empresa invirtió 35 millones de dólares en la tecnificación y expansión del centro de distribución de Celaya, por lo que por el momento no tiene planes de realizar una inversión importante.

Hoy en día, Avon apuesta por la venta de fragancias mediante el convenio con figuras famosas.

 

Fuente.: elfinanciero

5 comentarios sobre “Avon México, tiene en el “Catálogo” su principal fuente de ventas

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