Beautycounter se marca como objetivo dar un gran salto en la industria MLM

Hace aproximadamente una década, Gregg Renfrew fundó Beautycounter y comenzó a abogar por que los fabricantes de cosméticos usen ingredientes más seguros. En aquel momento, a pocas personas le importaba lo que estaba diciendo. Pero ahora sí. La llamada «belleza limpia» se ha convertido en una categoría de rápido crecimiento.

Actualmente ese proyecto tiene un valor de US $ 1 mil millones después de que Carlyle Group , una de las firmas de capital privado más grandes del mundo, comprara una participación mayoritaria en abril.

 

Líneas de comercialización

La marca, que se vende a través de su propia plataforma de comercio electrónico, un puñado de tiendas y un ejército de más de 55.000 vendedores independientes, dice que evita el uso de productos químicos que considera inseguros.

Tiene una lista de 1.800 ingredientes, como el formaldehído. Esto incluye 1.400 productos químicos prohibidos o restringidos en productos de cuidado personal por la Unión Europea.

Ese mantra ayuda a explicar cómo siguió viendo aumentar las ventas el año pasado cuando la industria de la belleza se desplomó durante la pandemia.

Bloomberg habló recientemente con la Sra. Renfrew sobre el futuro de la belleza y lo que viene después.

 

Entrevista

 

Todo el mundo se pregunta si, y cuándo, el maquillaje volverá. Ayuda que la gente pueda deshacerse de las máscaras, pero ¿qué significa un año de esencialmente sin cosméticos para la categoría?

Veremos una recuperación completa al maquillaje. Estoy empezando a ver muchos labios audaces en Zoom. Las personas que no estaban haciendo labios podrían estar haciendo un poco de ojo. Puede que no volvamos al contorno pesado, pero creo que veremos más color.

¿Cómo logró Beautycounter crecer cuando los mandatos de máscaras y los bloqueos sacudieron la industria? Tus ventas de maquillaje se hundieron, entonces, ¿cómo te quedaste en territorio positivo?

Mientras estábamos viendo una caída completa en el maquillaje, ayudamos a las personas a cuidarse a sí mismas. Y no eran solo regímenes de cuidado de la piel. Vimos a la gente seguir usando humectantes y cimientos tintados.

 

La inversión de Carlyle más que duplicó la última valoración reportada de la compañía a US$ 1 mil millones. ¿Qué vas a hacer con esta infusión de efectivo?

Estamos bien posicionados para ascender y continuar liderando nuestra industria. Vemos enormes oportunidades para mejorar todo lo que hacemos bien hoy en día. En el centro de eso está un mayor enfoque en las capacidades digitales y el conocimiento de la marca.

 

Usted opera un puñado de tiendas en las principales ciudades. ¿Ese enfoque en lo digital significa que te estás inclinando hacia fuera del comercio minorista físico?

Lo que estamos viendo ahora es cómo combinar esas cuatro paredes con las compras de transmisión en vivo y la transmisión a una audiencia más amplia, creando contenido e interactuando desde una ubicación física en Los Ángeles o Nueva York. Este enfoque interactivo no es solo el futuro del comercio minorista, sino también del comercio electrónico.

 

Usted comenzó la empresa con la idea de cortar ingredientes potencialmente dañinos de los productos de belleza. Eso se ha expandido a Beautycounter , tanto usted personalmente como los vendedores de la marca , presionando a los políticos para que agreguen más regulaciones a la industria. ¿Cuál ha sido el impacto?

Hemos podido ayudar a aprobar nueve leyes a lo largo de los años. Todavía no hemos aprobado la ley federal que esperamos aprobar, pero sabemos que tenemos apoyo bipartidista. A falta de eso, los estadounidenses todavía están siendo sometidos a productos químicos tóxicos todos los días.

 

Fuente.: businesstimes

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