Comportamiento de la venta directa durante el primer semestre de 2020

Este 2020 está resultando un extraño año para todo tipo de negocios, incluido la venta directa. La situación sufrida a consecuencia del COVID-19 ha hecho que el sistema sanitario y económico a nivel mundial tiemble y vivamos unos momentos de incertidumbre de cara al futuro más inmediato.

MultinivelZgZ ha recogido un artículo publicado en la prestigiosa web world of direct selling, que muestra, tomando como referencia los resultados obtenidos durante este primer semestre de 2020 de las principales marcas MLM, el comportamiento que está teniendo la industria de venta directa a nivel mundial.

Aunque no es para nada definitorio, sí que podemos extraer algunas conclusiones del comportamiento a nivel general del resto de compañías que componen el entramado MLM.

No hay más objetividad que la marcada por las cifras.

 

Tabla de resultados 1º semestre 2020

 

 

Herbalife Nutrition

Después de un primer trimestre muy exitoso , el desempeño de Herbalife en los últimos tres meses también fue en la dirección positiva: $ 1.346 mil millones en ventas con un crecimiento global de ingresos del 9%. De hecho, la gerencia anunció que el segundo trimestre de 2020 fue el trimestre más grande en los 40 años de historia de Herbalife en términos de “puntos de volumen”.

América del Norte registró un aumento de las ventas trimestrales del 39%, EMEA del 14% y China del 12%. Por otro lado, la región de América del Sur y Central subió con un 23%, México con un 21% y Asia-Pacífico con caídas del 5%.

En los EE. UU., Los puntos de volumen año tras año alcanzaron un máximo histórico y el número promedio mensual de clientes únicos aumentó año tras año en más del 25% en el segundo trimestre, informó la administración.

Además, algunas de las cifras de crecimiento de algunos países europeos fueron muy impresionantes: España 20%, Turquía 27%, Francia 55% y Reino Unido 90%. Los distribuidores de Herbalife en Europa pudieron adaptarse rápidamente a las nuevas circunstancias y transferir sus negocios a un entorno virtual, dijo la compañía.

Para el resto de 2020, la administración anunció que no se podía estimar el alcance y la duración de la interrupción del negocio y el impacto de la pandemia, por lo que no proporcionaría una guía.

Para obtener más información sobre el desempeño de Herbalife en el segundo trimestre, haga clic aquí .

 

Natura & Co.

El crecimiento de los ingresos del primer trimestre de Natura & Co fue del 2% . Esta vez reportó un descenso significativo: -13%.

Entre las marcas, Aesop registró un crecimiento del 35% en el segundo trimestre y The Body Shop aumentó sus ventas en un 16%. Sin embargo, las dos marcas más importantes registraron cifras de crecimiento negativas: Natura & Co LATAM -17% y Avon International -22%Avon International también perdió el 36% de sus representantes activos en el segundo trimestre.

Natura & Co. LATAM se compone de las operaciones latinoamericanas de todo el grupo, incluidas las unidades latinoamericanas de Avon. Dentro de esto, Natura subió un 4,4% y la marca Avon bajó un 35%.

El desempeño de Avon tanto en América Latina como en las unidades internacionales estuvo vinculado a los impactos de los encierros y el “ ciber incidente ”. Sin embargo, la gerencia anunció que hubo señales positivas en el tercer trimestre.

Para obtener más información sobre el rendimiento del segundo trimestre de Natura & Co, haga clic aquí .

Nu Skin

Nu Skin reportó ventas por $ 612 millones en el segundo trimestre. Esto es un 2% menos que sus ventas en el segundo trimestre de 2019 ($ 624 M). Sin embargo, los ingresos del primer trimestre de Nu Skin bajaron un 17%. Entonces, esto puede indicar una mejora. Aún así, su crecimiento de ingresos globales a mediados de año es del -9% en comparación con 2019.

Al igual que en el trimestre anterior, China fue la que más contribuyó a este descenso (-21%). China es la unidad comercial más grande de Nu Skin. Su participación actual es del 25% (frente al 32% a mediados de 2019). La gerencia estaba satisfecha con el logro de China en el segundo trimestre y dijo que se había desempeñado cerca de donde habían anticipado.

A principios de año, la expectativa era que China caería entre un 20% y un 25% y ahora Nu Skin espera que esté más cerca del 20%.

La unidad de Hong Kong / Taiwán registró -15%, el sudeste asiático -11% y Corea del Sur -9%. Los resultados positivos fueron de América / Pacífico (+ 38%), EMEA (+ 17%) y Japón (+ 5%).

Nu Skin tuvo un crecimiento de clientes del 51% en la región de EMEA liderado por el Reino Unido, Alemania, Polonia y Sudáfrica. La compañía anunció que más del 85% de sus ingresos globales provenían de transacciones digitales.

La marca espera ahora cerrar este año con ingresos de $ 2.37 a $ 2.45 mil millones. La guía de la compañía después del primer trimestre fue de $ 2,17 a $ 2,26 mil millones.

Para obtener más información sobre el rendimiento del segundo trimestre de Nu Skin, haga clic aquí .

 

Oriflame

Las ventas de Oriflame disminuyeron aún más en el último trimestre (-12% en comparación con 2019) después del primer trimestre (-2%). Los ingresos totales de la empresa son un 7% menos en lo que va de año.

Todas las regiones de Oriflame informaron una disminución de las ventas en el segundo trimestre: América Latina -34%, Asia -20%, Turquía y África -10%, CEI -2%, Europa -1%:

Oriflame informa que su suministro se vio profundamente afectado por los cierres en China, India e Italia.

En línea con la tendencia general, la categoría de productos de bienestar de la compañía fue la que mejor desempeño en ventas en general en el trimestre, aumentando su participación al 18% desde el 13% del año pasado.

Según ha señalado la dirección, durante el segundo trimestre el 97% de los pedidos de Oriflame a nivel mundial se realizaron online, de los cuales el 63% fueron desde dispositivos móviles. Esto se muestra como un factor importante detrás de la reducción del impacto negativo en las ventas, cuando la gente se queda en casa debido al COVID-19.

Para obtener más información sobre el rendimiento del segundo trimestre de Oriflame, haga clic aquí .

 

Tupperware

Tupperware no ha experimentado un aumento de ventas en un trimestre en comparación con el año anterior desde 2017. La empresa continuó su tendencia a la baja en el segundo trimestre de 2020.

Las ventas del segundo trimestre cayeron un 16% en comparación con el año pasado ($ 397 millones frente a $ 475 millones). A esto contribuyó Sudamérica con -34%, Europa con -25%, Asia-Pacífico con -14% y, finalmente, Norteamérica con -1%. Con este resultado, los ingresos de mitad de año de Tupperware están un 20% por debajo de lo que eran a mediados de 2019.

La fuerza de ventas activa global de Tupperware también se contrajo en el segundo trimestre en un 17%, a 467.000.

La gerencia dijo que la Junta de Tupperware había aprobado una nueva estrategia de crecimiento y que compartirían la estrategia completa a finales de este año una vez que tengan «logros tangibles que señalar».

Para obtener más información sobre el rendimiento del segundo trimestre de Tupperware, haga clic aquí .

 

USANA

USANA reportó $ 259 millones en el segundo trimestre. Esto representó un aumento del 1% en comparación con el año anterior. Las ventas en la región de Asia-Pacífico aumentaron un 2% y en la región de América y Europa bajaron un 2%. Una gran parte del negocio de USANA se genera en Asia-Pacífico. Los mercados de esta región representan más del 80% de las ventas globales. China sola produce aproximadamente la mitad de los ingresos de USANA.

A mediados de año, los ingresos de USANA son planos en comparación con 2019. Después del segundo trimestre, la gerencia aumentó su perspectiva de ingresos para 2020 a $ 1.05 – $ 1.10 mil millones, que si se logra, está en línea con las ventas en 2019.

Para obtener más información sobre el desempeño del segundo trimestre de USANA, haga clic aquí .

 

Análisis final

Hay razones para ser optimistas sobre el futuro de la industria. Eso es seguro. Veremos cómo las empresas y los contratistas independientes se adaptarán aún más a las condiciones cambiantes en el segundo semestre.

 

Fuente.: worldofdirectselling

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