CVSL mejora el funcionamiento de la compañía cestera Longanberger

CVSL Inc. Un holding empresarial que comprende 10 compañías entre las que destacan varias empresas que basan su negocio en la venta directa, adquirió Longaberger Co. en 2013 a sabiendas de que icónica compañía de cestera de MLM, ubicada en Ohio (Estados Unidos) necesitaba un empujón económico para su sustentabilidad.

«Longaberger Co. ha necesitado la mayor atención de los 10 (de nuestras subsidiarias)», dijeron los ejecutivos durante la conferencia telefónica dada para transmitir los resultados correspondientes al tercer trimestre del conglomerado empresarial. «Era la empresa que más nos preocupaba de todas la que conforman CVSL, en el momento de su adquisición. Pero hay algunos signos muy, muy alentadores. Estamos viendo una nueva energía y la confianza que muestran sus empleados, a los cuales escuchamos que han pasado página de su largo sufrimiento”añadieron.

Longaberger con sede en Newark, Ohio (EE.UU) vende sus cestas y otros productos de decoración para el hogar en su mayoría a través de una red nacional de representantes de ventas independientes.

Tras la reducción de las ventas y de la pérdida de empleos durante esta última década, CVSL trató de reducir los gastos, incluyendo la venta del club de golf de Longaberger cerca de Newark.

Pero estos no son los únicos problemas que tiene que resolver CVSL, además de su oferta de entrega, también debe enfrentarse a la demanda judicial interpuesta por el ex CEO de Longaberger Tami Longaberger, en la cual solicita más de 1 millón de dólares procedentes de un préstamos pendiente de pago.

CVSL, registró una pérdida neta de 10,6 millones de dólares en los primeros nueve meses del año, no dio a conocer los datos financieros específicos para Longaberger pero destacó las medidas adoptadas en su plan de regreso:

▪Chairman John Rochon Jr. viajó para reunirse con los líderes de ventas de Longaberger y consultores de casas en sus comunidades. Recibió comentarios y trató de volver a conectar la empresa con los que venden sus productos.

▪Se ha hecho un gran progreso en la mejora de los tiempos de la cadena de suministro y la entrega de productos de Longaberger.

▪Longaberger ha seguido reduciendo gastos.

▪Longaberger vio un impacto positivo al terminar las políticas anteriores de descuento excesivo e indiscriminado que ofrece el envío gratuito.

▪Longaberger reclutó ex miembros de su Club de Coleccionistas, un programa para sus clientes más leales.

▪Across Longaberger, la plantilla se había levantado y las tarifas de terminación se redujeron.

Ahora los ejecutivos del holding de la compañía con sede en Dallas, dicen que están dando pasos positivos de cara a los vendedores directos al consumidor consiguiendo un cambio positivo de tendencia.

 

Acerca de CVSL

CVSL es una federación creciente de marcas directa al consumidor. Dentro CVSL, cada empresa conserva su propio plan de identidad de la marca, la fuerza de ventas y la indemnización por separado. Empresas CVSL actualmente incluyen, la compañía Longaberger, un antiguo fabricante de cestas hechas a mano y otros artículos de decoración para el hogar de 42 años; Your Inspiration At Home, un fabricante premiado de especias hechos a mano y otros artículos de comida gourmet de todo el mundo;Tomboy Tools, un vendedor directo de herramientas diseñadas para las mujeres, así como los sistemas de seguridad; Agel Enterprises, un vendedor global de productos nutricionales en forma de gel, así como la línea de cuidado de la piel Caspi ™, que operan en 40 países; Paperlys, que ofrece una línea d e escritorio de encargo y otros productos personalizados, My Secret Kitchen, un vendedor con sede en Reino Unido de los productos alimenticios gourmet; Uppercase Living, que ofrece una línea de expresiones vinilo personalizable para su visualización en las paredes en el hogar; y Kleeneze, un vendedor con sede en Reino Unido de la limpieza, salud, belleza, hogar, al aire libre y una variedad de otros productos. CVSL también incluye Happenings, una publicación de estilo de vida y de marketing de la empresa.

 

Fuente.: bizjournals

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