¿ Desaparecerá la venta directa tradicional ?

El diario digital mexicano “Yucatan” ha publicado recientemente un artículo en el que muestra el uso y aplicación actual en la industria de la venta directa. Los adelantos tecnológicos y de comunicación instantánea utilizados en la actualidad agilizan la venta y ofrecen una serie de ventajas ante la venta tradicional. Esto ha hecho que la mayoría de las compañías del sector se hayan embarcado en los nuevos sistemas comerciales dejando de lado los ya tradicionales sistemas de venta cara a cara.

Estos nuevos medios de comercialización pueden suponer una desaparición de los tradicionales comerciales y con ello una fuente de ingresos para muchas familias. Hay que tener en cuenta que el sistema de venta directa ha mostrado durante los últimos años un crecimiento a nivel mundial, debido principalmente a las graves crisis económicas sufridas y la necesidad de obtener unos ingresos extraordinarios.

En el artículo se expone las consecuencias que reportan en México, pero esta situación se puede extrapolar a cualquier parte del mundo. Todas las empresas que utilizan este medio de comercio, así como los emprendedores, deberán de adaptarse rápidamente a los nuevos cambios sistemáticos de comercio y con ello no quedarse anclados en los sistemas tradicionales, que parece que paulatinamente van desapareciendo.

 

Artículo

El negocio de la venta por catálogo ha sido durante muchos años una fuente de emprendimiento para millones de mexicanas que han buscado tener ingresos de manera independiente. Este negocio, denominado venta directa ha obtenido unas cifras de ingresos que han superado los 65.000 millones de pesos en México; tan solo en el 2015 participaron más de 2 millones de personas, 90% mujeres.

Un sector que crece a pasos agigantados en este canal de venta por catálogo es el de moda, con empresas como Andrea o Cklass, que acumulan en conjunto más de un 15% de las ventas. Siendo un negocio tan importante es comprensible que las empresas deban adecuarse a la demanda de sus vendedoras y clientes e integren los nuevos y más eficientes métodos de comercio en el mundo en línea.

La gran interrogante que se presenta es que si funcionan como un canal de venta directa puerta a puerta; ¿cómo puede hacerse en línea? El primer paso que ha tomado las marcas ha sido hacer todos sus catálogos digitales, eliminando así el obstáculo de una revista física que implicaba para una vendedora cargar varios catálogos de varias marcas para poder vender. Ahora en páginas como Zapachic, los catálogos de zapatos y ropa de todas las marcas, pueden consultarse en formato digital en cualquier momento, facilitando la muestra de los productos a varios clientes potenciales.

El segundo paso, en el que solo algunas empresas han comenzado recientemente a experimentar, es el de venta directa online. La marca más grande, Andrea incorporó una tienda virtual a su página donde solo las vendedoras pueden comprar sus pedidos online. En el caso de las personas no afiliadas que deseen comprar un zapato, la marca las pone en contacto con una vendedora afiliada para hacer la venta.

De esta manera, al poner en contacto cliente con vendedora, Andrea ha resuelto la limitación de una posible venta sólo a través de una vendedora autorizada, asegurando más ventas y sin perder la exclusividad del negocio de afiliación puerta a puerta. Pero por otro lado empresas como Terra, han decidido eliminar a la vendedora afiliada y realizan la venta directa de sus productos en su tienda en línea. Cualquier persona puede comprar unos zapatos de su colección en su página web sin necesidad de contar con una afiliación o una vendedora intermedia.

Esto promueve la venta masiva de sus productos pero elimina poco a poco el sistema de venta directa. ¿Cuál será el futuro de este canal tan exitoso actualmente? Con la llegada de la venta instantánea en línea, es difícil saber si un cliente potencial está dispuesto a esperar a que toquen su puerta para vender y demande una venta inmediata a través del canal digital.

Si es así, y las empresas comienzan a integrar una tienda en línea con venta directa en sus portales, la venta puerta a puerta disminuirá considerablemente, eliminando un canal que ha representado una oportunidad de vida para millones de mujeres en nuestro país. Un caso más en el que la tecnología y el alcance masivo de internet elimina a los pequeños intermediarios del esquema económico del país.

Fuente.: yucatan

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