Ecuador, un país que cada vez produce más productos destinados a la industria de la venta directa

"Ecuador, un país que cada vez produce más productos destinados a la industria de la venta directa"

Ecuador
es un país donde la venta directa comienza a tener una importancia considerable
en la economía doméstica y nacional. Esto ha hecho que la industria se vaya
consolidando y tomando posiciones dentro del país, además de que cada vez, más
productos que se comercializan por medio del sistema de venta directa son
elaborados en el propio Ecuador
. Los productos que más se venden a través de
este canal son: cosméticos, suplementos nutricionales y afines; textiles por
catálogo; y equipos y bienes que generan bienestar (colchones, purificadores de
agua y de ambientes, aspiradoras, entre otros)
.

Según
la Asociación Ecuatoriana de Empresas de Venta Directa (AEVD), este tipo de comercialización
generó en Ecuador $ 900 millones en ventas el año pasado. Entre enero y agosto
de 2015 el sector exportó $ 9.655.120 en cosméticos. María Fernanda León,
directora ejecutiva de la AEVD, señaló que la industria local, de alrededor de
15 empresas, coloca una importante oferta de productos de higiene y cuidado
personal, para posicionarse en el país.
La
comercialización de productos nacionales genera $ 65 millones anuales
. León
resaltó que, por ejemplo, la venta de ropa por catálogo, hasta hace 7 años, el
80% provenía de países vecinos, como Colombia y Perú. Hace unos 4 años la
industria textil ecuatoriana se incrementó sustancialmente. “Hoy, el 90% de los
textiles que se venden por catálogo es confeccionado en Ecuador
”.

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La
directora ejecutiva de la AEVD mencionó que en el tema de cosméticos -que es lo
que más se vende a través de este sistema- a nivel de venta directa se
comercializa el 65% de los productos en Guayas. Al momento, 100 millones de
personas se levantan cada día para tocar las puertas de los clientes y vender.

En
Ecuador, unas 900.000 personas -855.000 mujeres- se dedican a esta rama, con un
crecimiento anual del 6%
. Para Xavier Andrade, gerente general de Herbalife y
presidente de la AEVD, el éxito de los empresarios independientes -como son
denominadas las personas que se dedican a la venta directa- depende de su
esfuerzo y dedicación
. “No necesitas tener una habilidad especial, ser
preparado, graduado o un título universitario. La mayoría de las personas no
tiene preparación académica. Las personas con una automotivación elevada, muy
positiva, tienen éxito en el negocio”.
El
representante de Herbalife señaló que la ventaja de dedicarse a la venta
directa “es que además de tener un producto de excelente calidad, hay una
persona que está atrás del producto diciendo cómo debes tomarlo, haciendo un
seguimiento”.
El
40,50% de los suplementos alimenticios de Herbalife fue comercializado en la
Costa, principalmente en Guayaquil. Mientras que el 56,17% es demandado en la
Sierra y el 3,33% en el Oriente. Durante 2015, Herbalife en Ecuador alcanzó un
total de ventas de $ 39.851.000
. Durante ese mismo período, la empresa ha
pagado como anticipo de impuesto a la renta un total de $ 309.515 y $ 4.416.000
correspondientes a aranceles.
Uno
de los 900.000 empresarios independientes que hay en el país es el ibarreño
Camilo Vela, quien se dedica a esta actividad hace más de 22 años. Vela, quien
promociona productos de Herbalife, ha llegado a comisionar hasta $ 140.000 al
mes. “Tuve 7 años de estudios superiores, estaba desesperado, sin trabajo, recién
casado y no tenía un dólar para el primer pañal de mi hijo. Dentro de esas
curiosidades de buscar anuncios en la prensa me encontré uno, un poco anormal,
que decía: ‘Gane $ 500 trabajando 2 horas diarias’, fui y me encontré con
Herbalife. Me capacité, ahora tengo éxito y mi familia está bien”, resaltó
Vela.
El guayaquileño José Portes hace 19 años comercializa los productos
cosméticos y de nutrición de Oriflame. “Me ha ido muy bien, salvo desde el año
pasado, que las ventas y el negocio bajaron por los aranceles.

Somos
miles de personas que vivimos de esto y nuestros ingresos han bajado
drásticamente”. Agregó que la utilidad del negocio es del 33%. “En Oriflame
también ganamos un adicional por el volumen de venta y por ingresar a más
personas al negocio”.
A
criterio del analista económico Juan Jaramillo, este sistema de venta directa
para las empresas es atractivo, ya que implica reducir algunos costos en su
esquema de comercialización, por ejemplo, se evita tener almacenes
. “Existen
algunas ventajas y desventajas.

Se
tiene horarios más flexibles. La desventaja es que no se tiene un sueldo fijo
,
sin embargo, hay personas a las que esto no les molesta, pues su remuneración
está atada a su esfuerzo y a la red de contactos que puedan establecer”.

Fuente.: eltelegrafo

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