El cuidado de los prospectos, fundamental para el Network Marketing

El alma mater del Network Marketing son los prospectos. Contra mayor sea la cantidad de miembros que tengas en tu red mayor será tu negocio y mayores tus ganancias.

Todo miembro de este sistema comercial tiene como objetivo la construcción de grandes redes, formada por miembros o prospectos que a su vez expandan esta red.

Para ello el seguimiento de los mismos es fundamental, el cuidado, el mimo, y el conocimiento que les impartamos será fundamental para conseguir nuestras metas y las de ellos mismos. 

Juan Francisco de Martí nos deja un artículo recordando la importancia, ya no de conseguir prospectos, sino de lo fundamental que es su seguimiento a través del tiempo. No hay que olvidar que lo difícil en este mercado no es hacer una red, sino conservarla y hacerla crecer.

 

Artículo

Prospectar es genial. Si lo hace significa que está en camino de conseguir que los prospectos se registren con usted. Sin embargo, si no sabe cómo hacer un seguimiento adecuado de los prospectos, una vez que esté en contacto con ellos, todo será en vano.

El hecho muy simple es que el 99% de las veces, un prospecto no se registrará con usted la primera vez que hable con ellos.

Las estadísticas muestran que, en promedio, necesita hablar con un prospecto de MLM de 7 a 9 veces antes de que se inscriban en su compañía NWM.

Si no sabe cómo construir relaciones con los líderes de  manera efectiva, no tendrá mucho éxito en NWM.Piensas que generar prospectos  es la parte difícil …sin embargo el seguimiento constante es la parte realmente difícil.

De mi experiencia puedo afirmar que: Crear Prospectos es la parte fácil.Como mencioné anteriormente, la mayoría de los networkers amateurs piensan que generar clientes potenciales  es la parte difícil.

Pero se ha preguntado quienes realmente son los líderes en NWM. Son prospectos que están dispuestos a generar más ingresos u obtener los resultados que desean de su producto. Básicamente, solo son personas.

Esto significa que obtener clientes potenciales  en las redes sociales (Facebook, LinkedIn) y  conocer gente en la calle es fácil. Lo delicado es hacer un seguimiento efectivo de estos clientes potenciales  y construir una relación que haga que estén dispuestos a registrarse con usted.

Es como un matrimonio: el «período de luna de miel» es fácil. Cuidar de su pareja durante el período de luna de miel es un pedazo de pastel. Haces todo bien y estás sobre la luna el uno para el otro. Así, es fácil generar una ventaja en NWM.

La parte difícil es tener consistencia en el tiempo. Seguir haciendo lo correcto después de que la novedad desaparezca.

Del mismo modo, en NWM, la parte difícil es que su relación con su prospecto llegue al punto de que se registren en su negocio.

Es por eso que hacer un seguimiento de tus prospectos es tan importante. Un gran error que hacen algunos networkers amateur es no programar una reunión  de seguimiento para una fecha precisa y cumplir con  las expectativas del prospecto. ¿Qué significa esto?

Cuando está hablando con uno de sus clientes potenciales, y dicen  que están interesados ​​en recibir mayor información , no digan: «Sí, estaré con usted la próxima semana».

En cambio, digan un día, vea a qué hora y fecha puede reunirse con ellos y dígales, por ejemplo, “Excelente. Puede el viernes a mediodía”. Ellos dirán que sí, o dirán que no, en cuyo caso puede reservar una cita diferente. De esta manera, sabrá cuándo llamarlos y  ellos esperarán que usted los llame. Por lo tanto, será mucho más efectivo en el seguimiento de sus prospectos  y tendrá un mayor índice de inscripción.

Una vez que hayas hecho todo esto, marca la hora y la fecha en tu sistema MLM para que recuerdes seguir con ellos.

Como dije, sólo obtener prospectos  no es suficiente.

JFco.

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