El gran negocio de la Venta Directa

La gran mayoría del público entiende que el grueso de una empresa de venta directa reside en las ventas que se produzcan cara a cara, realizadas por los denominados empresarios o distribuidores. La compañía hace llegar sus productos a través del entramado de distribuidores, evitando con ello unos gastos enormes de publicidad y marketing.

Este modelo comercial evita las tiendas físicas favoreciendo una conexión personal y haciendo posible con ello un sistema comercial totalmente diferente. Esta situación de dependencia directa del distribuidor, hace que las compañías se centren principalmente en el aumento de personas que hagan llegar sus productos al público en general. Centrando los éxitos y desafíos empresariales en los distribuidores.

 

La infraestructura de las empresas

Sin embargo, no hay que olvidar y en algunas ocasiones es necesario recordar que detrás de cada representante de ventas directas, hay una amplia infraestructura de soporte y proveedores de servicios, todos los cuales contribuyen a la economía local.

La mayoría de las empresas de venta directa subcontratan la producción, el envasado y la distribución de sus productos, generando así empleo directo en toda la cadena de valor al tiempo que permite el desarrollo del sector de las PYME. Solamente las grandes empresas globales tienen sus propios medios de producción, tales como Herbalife, Amway, Mary Kay, Oriflame, Belcorp, Natura Cosméticos, etc.., sin embargo esto no implica que tengan que recurrir a otras empresas, en algunas zonas, para hacer llegar sus productos a las distribuidoras u otras necesidades.

 

Contrataciones externas

Por ejemplo, consideremos la logística. Teniendo en cuenta que, a diferencia de las empresas tradicionales, nuestros distribuidores no tienen inventario, nos asociamos con empresas de logística locales para garantizar que nuestros productos lleguen a nuestros clientes a tiempo y en perfectas condiciones. En el proceso, esas otras empresas obtienen ganancias, crecen y proporcionan más empleos. Ese dinero regresa a la economía local y alienta el crecimiento general, lo cual es excelente para todos (incluidos nuestros distribuidores).

De manera similar, las compañías de venta directa se asocian con fabricantes pequeños y medianos, esencialmente convirtiéndose en su conducto de comercialización. Esto les permite evitar a los intermediarios más caros y ofrecer sus productos únicos directamente a los consumidores a costos óptimos. Una asociación de este tipo les ayuda a expandir y hacer crecer sus negocios con un beneficio neto para la economía en general.

 

Oportunidad para las personas

En países con pobreza extrema en la población, este sistema comercial es muy importante, ayudando a generar unos salarios complementarios que hacen que las personas dedicadas a la venta directa mejoren su calidad de vida.

La India es un claro ejemplo de esta situación. En este país los fabricantes y proveedores de servicios, incluidas las comunidades rurales y las grandes empresas de consumo, confían principalmente en la presentación persuasiva, consultiva y presencial de la red de venta directa para adquirir escala y volumen, un proceso que se está volviendo difícil a través del marketing tradicional y los canales de venta. .

La industria de ventas directas tiene el poder de impactar positivamente las vidas de sus distribuidores y servir como un beneficio económico para las comunidades y los negocios locales.

 

Exigencia de regulación

La industria está preparada para un crecimiento explosivo, ya que se están implementando nuevas directrices del Ministerio de Asuntos del Consumidor en diferentes estados de la India. Esto no solo promoverá el espíritu empresarial, sino que también apoyará a las PYME que son la columna vertebral de cualquier economía vibrante. 

Claro, hay desafíos, como en cualquier industria que trata de encontrar sus pies y adaptarse a un nuevo país. Sin embargo, un gran número de personas se han beneficiado de este modelo de negocio y están mejorando activamente sus vidas y comunidades.

Esta situación, no es exclusiva de la India, sino simplemente un claro ejemplo de lo que sucede en otros mercados. La regulación y control de las empresas que se inician en el mercado publicitándose como venta directa o simplemente multinivel, debe de ser rigurosamente establecida, con previos controles por las Autoridades.

 

Cuidar la venta directa

Con ello, la industria de este sector será transparente y completamente legal, sin resquicios que posibilite la creación de empresas piramidales que se sirven de este sistema comercial para timar a las personas, en la mayoría de las ocasiones en situaciones económicamente precarias, perjudicando notablemente a la verdadera industria.

La venta directa es un motor económico importante en la mayoría de los países globales, que posibilita que millones de personas mejoren su calidad de vida y por lo tanto debemos de cuidarla, haciendo que mejore cada día.

 

Fuente.: businessworld

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