Emblema MLM de la cocina vive sus peores momentos

Tupperware está siendo tema de actualidad en las distintas webs especializadas en MLM o en medios de comunicación de economía, debido a los serios problemas por los que atraviesa provocados por la disminución de  ingresos y ganancias.

 

Caída bursátil

Hace escasos días la marca de Network Marketing sufría una caída del 45% en sus acciones, provocada por el anuncio de una demanda interpuesta por Glancy Prongay & Murray LLP («GPM»), en nombre de inversores perjudicados por el comunicado emitido por Tupperware donde se decía que retrasaría la presentación de su informe anual para llevar a cabo una investigación sobre problemas contables.

Las acciones cayeron casi la mitad al día siguiente y cerraron con un valor de  $ 2,60. Hace seis años las mismas acciones tenían un valor de $ 96. Esto marca un claro ejemplo de la depreciación de la compañía en el mercado bursátil.

La compañía que lleva vendiendo envases para alimentos durante 74 años y que es uno de los baluartes del MLM a nivel global, está inmersa en una serie de problemas que están afectando a en su funcionamiento.

 

Pérdidas en los principales mercados

Algunos de los principales mercados del Network Marketing como China, Brasil y Estados Unidos, son claros ejemplos de la caída de la marca de envases.

EE.UU., el principal argumento a nivel mundial del MLM, no ha podido detener una importante disminución de su fuerza de ventas. Los esfuerzos de la compañía para atraer a clientes y vendedores con nuevos artículos de cocina, inversiones en comercio electrónico y otras iniciativas no han echado raíces.

La compañía de Orlando, Florida, tenía aproximadamente 546.000 vendedores activos en todo el mundo en septiembre.

Pero su fuerza de ventas activa en los EE. UU. y Canadá cayó a aproximadamente 184.000, menos de la mitad del número que tenía una década antes.

 

Problemas en algunas marcas MLM

Los problemas por los que atraviesa la marca no son novedad dentro del MLM. Avon también ha sufrido estas circunstancias que le han conducido a una división del negocio con New Avon (mercado de Norteamérica) y la absorción por parte de Natura Cosméticos.

El funcionamiento durante décadas de las ventas multinivel a través de un ejército de distribuidores independientes que utilizaban argumentos de venta de kits de plástico para almacenar alimentos y otros productos de cocina en fiestas caseras, están siendo sustituidas por las compras en línea y la socialización se realiza mediante aplicaciones como Facebook, Instagram, etc…

Amazon también es uno de los principales rivales actuales para las compañías tradicionales MLM. Su sistema de ventas y la rapidez de servicio lo hacen un rival muy duro.

 

Algunas modificaciones

Tupperware ha ampliado su oferta para incluir productos de belleza y ha intentado diferentes estrategias para generar mejores resultados. Pero encontrar nuevas formas de destacar no será fácil, dicen los ex vendedores, dada la asociación de la compañía con sus productos principales y fiestas de la vieja escuela.

Christopher O’Leary, director ejecutivo interino de Tupperware, dijo que “la compañía tiene una marca poderosa en almacenamiento y preparación de alimentos, una presencia global y la capacidad de crear nuevos productos innovadores”.

Los equipos de liderazgo de Tupperware tienen una amplia experiencia en ventas directas”, dijo O’Leary.

En una conferencia de inversores en diciembre, O’Leary dijo que “la compañía debe encontrar nuevas formas de llegar a los consumidores, y señaló que menos del 5% de las ventas ocurren fuera de su fuerza de venta directa”.

 

La historia de Tupperware

Los productos Tupperware estuvieron disponibles en 1946 cuando el químico Earl Tupper ofreció por primera vez un recipiente de plástico con una tapa hermética.

Pero las ventas no se dispararon hasta la década de 1950, después de que contrató a Brownie Wise, una secretaria, para construir una red de mujeres en su mayoría suburbanas para organizar fiestas en el patio.

Tupper vendió el negocio en 1958. Tenía varios propietarios corporativos antes de salir a bolsa en 1996.

Se expandió al extranjero y ahora obtiene alrededor de las tres cuartas partes de sus ingresos anuales de aproximadamente $ 2.000 millones fuera de América del Norte.

 

Fuente.: mornigstar

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