Encuesta revela que el 73% de las personas no gana o pierde dinero con el MLM
La Venta Directa y el Marketing Multinivel (MLM) son oportunidades de negocio reales, sin embargo una reciente encuesta realizada en Estados Unidos entre personas que están o han estado vinculadas a este sistema comercial demuestra que no siempre se gana e incluso que muchas veces se pierde lo invertido.
Cualquier persona que se aventure en un nuevo negocio DEBE DE TENER MUY CLARO los riesgos que corre y además conocer en profundidad el negocio en el que se introduce. Este error de desconocimiento, es uno de los más habituales que cometen los nuevos miembros de negocios multinivel. Por eso es fundamental adquirir conocimientos e información de la empresa o proyecto en el que nos queremos aventurar.
Datos obtenidos por la Fundación AARP en Estados Unidos (principal mercado de Venta Directa y MLM), demuestran que el desconocimiento o falta de preparación son un desencadenante de fracaso en este tipo de negocio. Además es fundamental el considerar todas las indicaciones realizadas por dicha fundación para no resultar ‘timados’, cosa demasiado frecuente en la actualidad.
Encuesta en población estadounidense
Entre los más de 20 millones de estadounidenses que participan o han participado en organizaciones de mercadeo multinivel (MLM), el 90 por ciento dice que se involucraron para ganar dinero. Sin embargo, casi la mitad (47 por ciento) pierde dinero y un cuarto (27 por ciento) no gana dinero, según un nuevo estudio publicado por la Fundación AARP.
¿Es el marketing multinivel para usted?
La Fundación AARP lanza una campaña de educación del consumidor para revelar los riesgos y las recompensas del marketing multileval.
El informe de la Fundación AARP, «Mercadeo multinivel: la investigación, riesgos y recompensas«, explora la mentalidad, expectativas y experiencias de los estadounidenses que participan en MLM o programas de mercadeo en red. Dos tercios de los participantes dijeron que no volverían a unirse a la misma u otra organización de MLM, lo que indica la necesidad de que las personas interesadas tengan el mayor conocimiento posible antes de inscribirse.
Campaña educativa
Recientemente la Fundación AARP ha iniciado una campaña educativa para ayudar a las personas a aprender más sobre las ventajas y los inconvenientes de las oportunidades de MLM, con información disponible en www.aarp.org/MLMaware .
«El mercadeo multinivel es una industria de $ 36.000 millones. La gente está intrigada por la oportunidad de ganar dinero, pero nuestra investigación muestra que a menudo no lo hacen. De hecho, muchos pierden dinero«, dijo Amy Nofziger, directora de programas de fraude, Fundación AARP. «Hemos sido testigos de cómo muchos de nuestros constituyentes se unieron a estas organizaciones, a veces en detrimento financiero. Queremos que los consumidores aprendan mejor sobre los MLM antes de invertir tiempo y recursos valiosos«.
Consejos para evitar el fraude
La Fundación AARP ofrece los siguientes consejos a considerar antes de acercarse a una oportunidad de MLM:
Establece tus expectativas y entiende los costos. Reconozca que los MLM requieren paciencia, persistencia y una inversión de tiempo y dinero. Asegúrese de tener claro lo que espera obtener al participar en un MLM, así como lo que se espera de usted de MLM.
- El sesenta y tres por ciento de los participantes se unen a compañías de MLM para ganar dinero vendiendo el producto o servicio a otros.
- Una cuarta parte (25 por ciento) obtuvo una ganancia. De los que ganaron dinero, más de la mitad (53 por ciento) ganaron menos de $ 5.000.
Haz tu investigación.
Investigue a fondo la compañía antes de buscar la oportunidad. Visite los sitios web del Better Business Bureau y la Comisión Federal de Comercio para ver si hay alguna queja sobre la compañía de MLM. Hable con los representantes actuales, además de su contacto y los participantes recientes. Realice una búsqueda en línea del nombre de la compañía con palabras clave como horas de trabajo e incentivos para ver lo que otros dicen. Esto ayudará a proporcionar una imagen más realista de cómo es realmente participar en ese MLM en particular.
- Dos tercios de los participantes dijeron que sabiendo lo que saben ahora, no volverían a unirse a la misma compañía de MLM y el 62 por ciento dijo que no se unirían a otra.
- Cuatro de cada 10 (41 por ciento) de los encuestados informaron que la compañía los engañó al describir sus posibilidades de éxito financiero.
Ponte cómodo con la venta
Una gran parte de MLM está llegando a su red. Haga un auto inventario y asegúrese de estar cómodo teniendo conversaciones de ventas y de negocios con amigos cercanos y familiares. La mayoría de las compañías de MLM aconsejan a los vendedores directos que apunten a sus amigos y familiares primero como posibles clientes y posibles reclutas.
- Un tercio (34 por ciento) de los participantes de MLM fue reclutado por un amigo y el 12 por ciento fue reclutado por un miembro de la familia.
- Además, el 39 por ciento dejó de participar porque se sentía incómodo lanzar a amigos y familiares.
Resto del informe
Los consumidores pueden visitar el sitio web de la Fundación AARP en www.aarp.org/MLMaware para revisar un resumen ejecutivo de la investigación y obtener más información sobre oportunidades de marketing multinivel. Además, los individuos y los grupos pueden descargar materiales de un conjunto de herramientas educativas diseñadas para ayudar a tomar decisiones informadas sobre los MLM.
«Al igual que un empresario que está iniciando un nuevo negocio, uno tiene que invertir una cantidad significativa de dinero, tiempo y energía para hacer crecer un negocio de ventas directas«, agregó Nofziger. «Sin embargo, incluso con trabajo arduo y dedicación, los ingresos o el éxito no están garantizados. Alentamos a las personas a hacer algunas tareas primero para garantizar que esta sea la oportunidad adecuada para ellas y sus familias«.
Metodología de investigación
La Fundación AARP le encargó a GfK que realizara una investigación cualitativa y cuantitativa para comprender las características demográficas, psicográficas y de comportamiento de los adultos estadounidenses que han participado en al menos una organización de marketing multinivel durante su vida.
El estudio utilizó métodos tanto cualitativos como cuantitativos. Se llevaron a cabo cuatro grupos focales, incluidos hombres y mujeres que trabajaron como vendedores directos de MLM, ya sea actualmente o en los últimos siete años.
El análisis de las transcripciones de los grupos de enfoque informó el desarrollo de una encuesta en línea que se administró a más de 1.000 participantes. La encuesta incluyó a 1.016 encuestados, que abarcaban a 601 estadounidenses que eran vendedores directos de una organización de MLM en el pasado y 415 que nunca habían participado en un MLM antes.
Sobre la Fundación AARP
La Fundación AARP trabaja para acabar con la pobreza de las personas mayores ayudando a adultos mayores vulnerables a crear oportunidades económicas y conectividad social. Como afiliado caritativo de AARP, se prestan servicios a miembros y no miembros de AARP por igual. Alentados por una defensa legal vigorosa, generan soluciones audaces e innovadoras que fomentan la resiliencia, fortalecen a las comunidades.
Fuente.: prnewswire
