España entre los 5 principales mercados de venta directa en la UE
El consumo de productos de venta directa en España en 2021 alcanzó un volumen de negocio de 786 millones de euros durante 2021, lo que supone un crecimiento del 2,8% respecto al año anterior. De esta forma, nuestro país se ubica entre los 5 primeros mercados de la Unión Europea por facturación en este sector. Así se recoge en el Informe Anual de la European Direct Selling Association (SELDIA) que acaba de dar a conocer su homóloga en España, la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD).
Los datos reflejan que la venta directa, a nivel comunitario, ha ido incrementando su crecimiento desde 2018. De hecho, en 2020, en plena crisis sanitaria y económica a nivel mundial, creció un 0,1% y en el 2021 aumentó a un 3% con ventas por 28,10 mil millones de euros, lo que lo convierte en un sector de evolución permanente. Los países con más volumen de negocio en el sector de la venta directa han sido Alemania, con 16,03 mil millones; Francia, con 4,58 mil millones; Italia, con 2,64 mil millones Polonia, con 1,08 mil millones y España en quinto lugar con 786 millones de euros. Para el resto de Europa (Noruega, Suiza, Turquía, Ucrania y Reino Unido) el volumen de negocio del sector se elevó durante 2021 un 5,7%, situando el promedio de crecimiento del sector para toda la región en el 3,2 %.
Un sector atractivo para profesionales y emprendedores
En la actualidad, 262.103 profesionales dedican su actividad profesional al sector de la venta directa a tiempo completo o parcial. A nivel comunitario, esta cifra se eleva hasta los 6,56 millones, de los que un 81% son mujeres.
Rangos de edad de los profesionales activos en venta directa en la UE 2021. Fuente: AVD – SELDIA
Gema Aznar, directora general de Mary Kay y presidenta de la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD), señala que “estos datos demuestran que la venta directa se ha consolidado como un sector dinámico y en crecimiento, incluso en un contexto económico tan complicado como el actual. La venta directa es un modelo flexible que siempre se ha adaptado a los cambios demográficos y del mercado. En un momento en el que los hábitos de compra del consumidor están variando, la venta directa se presenta como una alternativa muy atractiva al permitir la atención directa y personal a través de sistemas multicanal maximizando la experiencia de compra, y mantener la comodidad del comprador, que accede a productos y servicios de forma rápida”.
Productos más vendidos en la UE
El impacto de las restricciones sanitarias y las tensiones en la cadena de suministro global han afectado a los mercados y a las categorías de producto comercializados a través de la venta directa de manera desigual durante 2020 y 2021. Si bien la categoría de productos de bienestar se ha mantenido estable en comparación con 2020, la categoría de cosméticos se ha contraído sensiblemente, en beneficio de los artículos para el hogar y los bienes duraderos, y las mejoras para el hogar.
| CATEGORÍA DE PRODUCTO | PORCENTAJE DE VENTAS |
| BIENESTAR | 30% |
| COSMÉTICA Y CUIDADO PERSONAL | 20% |
| ARTÍCULOS PARA EL HOGAR | 19% |
| PRODUCTOS PARA LA MEJORA DEL HOGAR | 13% |
| ALIMENTOS Y BEBIDAS | 6% |
| ROPA Y ACCESORIOS | 4% |
| LIBROS, JUGUETS Y ARTÍCULOS DE EDUCACIÓN | 2% |
Categorías de producto más vendidos a través de venta directa. 2021. Fuentes: SELDIA-AVD
Acerca de la AVD
La Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD) es una entidad sin ánimo de lucro que agrupa a las principales empresas que operan en el mercado español y comercializan una amplia gama de bienes y servicios a través del sistema de Venta Directa. La AVD se constituyó en los años 70 para representar los intereses del sector en general y de las empresas asociadas. Entre sus fines se cuentan acreditar y prestigiar la Venta Directa e impulsar las acciones necesarias para dotar al canal de los más altos principios comerciales existentes en el Mercado. Más información: https://avd.es/
