Estrategia Avon, basada en el ahorro y aumento de Representantes

Avon Products, Inc. está progresando sin problemas con la estrategia «Open Up Avon”. Respaldada por esta iniciativa, la compañía apunta a revivir el impulso del crecimiento. Esta estrategia se centra principalmente en reactivar su modelo de negocio de venta directa, renovar la marca, mejorar el comercio electrónico y otras capacidades para ayudar a una transformación orientada al rendimiento.

El plan gira alrededor de mejorar la eficiencia operativa, reducir los niveles de inventario y reducir la complejidad de la cartera mediante ciertos esfuerzos de reestructuración. Las acciones de reestructuración incluirán una disminución del 25% en las Unidades de mantenimiento de existencias (SKU), una reducción del 15% en los niveles de inventario y casi un 10% de recortes de empleos. Se estima que estos recortes de empleos obtendrán ahorros anuales antes de impuestos de Avon de casi $ 97 millones para el final de 2019.

Es probable que todos estos esfuerzos ayuden a la compañía a simplificar las operaciones y generar mayores ahorros de costos. En 2018, esta estrategia de «Open Up Avon» ayudó a la compañía a lograr ahorros de aproximadamente $ 40 millones.

 

Preocupaciones

Si bien la estrategia de «Open Up Avon» es un buen augurio, la compañía ha estado lidiando con el suave crecimiento de los Representantes desde hace bastante tiempo. Esto sigue siendo una gran preocupación para la empresa.

En el cuarto trimestre de 2018, los Representantes activos y finales cayeron un 6% y un 8%, respectivamente, con una disminución en los Representantes en la mayoría de los segmentos. Esto también ha impactado la línea superior de la compañía, que se retrasó en las estimaciones en siete de los últimos 10 trimestres. De hecho, Avon tiene una tendencia sombría de sorpresa en la línea superior e inferior. La compañía presentó pérdidas en 11 de los últimos 14 trimestres, incluido el último trimestre informado. Aparte de las pérdidas y las estimaciones de ventas, ambos indicadores cayeron año tras año en el cuarto trimestre.

Mientras que el margen bruto se contrajo 140 puntos básicos (pb) en el cuarto trimestre, el margen operativo cayó 420 pb por el mayor costo de las inversiones en Representante, líder de ventas y gastos de campo. El aumento de los costos de publicidad y transporte, junto con el desapalancamiento de las ventas y la conversión adversa de moneda extranjera fueron otros factores disuasorios. Los ingresos de Avon en el cuarto trimestre incluyeron un impacto negativo del 12% de la moneda extranjera, principalmente debido a las fuertes caídas de la moneda en Argentina y Turquía. Además, la volatilidad en Brasil tuvo un impacto negativo en los resultados.

Además, la moneda desfavorable afectó las ganancias operativas ajustadas trimestralmente en 150 puntos básicos y las ganancias ajustadas en 5 centavos por acción. La gerencia espera que los impactos en moneda extranjera sean similares a principios de 2019.

 

Rendimiento en cifras

A pesar del crecimiento suave de los Representantes y esta triste tendencia, las acciones de Avon han aumentado un 41,5% en los últimos tres meses.

El impulso de stock se puede atribuir a la ejecución sólida de la estrategia «Open Up Avon». La administración sigue comprometida con el logro de sus objetivos financieros a largo plazo, cortesía de esta iniciativa. Para 2021, la compañía pretende generar un ahorro total de costos de $ 400 millones al expandir la fabricación y la distribución, la eficiencia de la subcontratación, el rediseño basado en cero de las funciones de back office, la reducción de ciertas instalaciones y la gestión de ingresos, intereses e impuestos.

Además, Avon espera invertir aproximadamente $ 300 millones en proyectos de infraestructura comercial, digital y de TI. A través de esta estrategia, anticipa lograr un crecimiento de ingresos de un solo dígito bajo y una expansión de margen de dos dígitos bajo para el 2021.

Aparte de esto, el enfoque de Avon en capitalizar las oportunidades de crecimiento en el ámbito del comercio electrónico en rápido crecimiento es alentador. En 2018, la compañía registró un crecimiento de las ventas en línea del 56%. Además, su negocio de e-commerce en piel y fragancia comenzó bien. En el futuro, Avon está bien preparado para acelerar el despliegue del comercio electrónico y las capacidades móviles en todo su negocio.

 

Objetivo de fondo

Si bien las iniciativas mencionadas parecen ser alentadoras, el crecimiento suave de los Representantes no puede ser ignorado. Esperamos que los esfuerzos de crecimiento de la compañía revivan el crecimiento de sus Representantes en el futuro.

 

Fuente.: zacks

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