Analista económico, ve a ForeverGreen en una situación de desaparición

El analista Duane Bair, ha publicado recientemente un artículo sobre la viabilidad de la compañía de Network Marketing ForeverGreen Worldwide. En su artículo expone los duros momentos por los que actualmente está travesando la empresa, debido fundamentalmente a una serie de decisiones corporativas.

Bair, destaca una serie de decisiones de gestión deficiente y la introducción de un costoso plan de compensación, como los motivos principales que han desembocado en una importante disminución de ingresos y beneficios durante el último año.

 

Ejecutivos de ForeverGreen justifican el plan

Aunque los altos directivos manifiestan que “el colapso de las ventas estaba planeado, en realidad el negocio está al borde de la bancarrota debido a factores que la compañía no está revelando a los inversores de una manera directa”, manifiesta Bair en su análisis.

Los comercializadores multinivel dependen de una métrica de negocios basada en una serie de principios que impulsan las ventas:

La fluctuación en los distribuidores, o como ForeverGreen los etiqueta, los miembros, se correlaciona directamente con la parte superior y la línea de fondo. La compañía lo confirmó en el informe anual de 2014.

 

Relación distribuidores-ingresos

«El aumento de los ingresos está directamente relacionado con el aumento del número de miembros y sus negocios.

Los mayores gastos para una compañía MLM provienen de las comisiones a sus distribuidores.

En 2016, la compañía destinó 17, 1 millones de dólares o el 42% de los ingresos en estos gastos. Anteriormente, sin embargo, la compañía gastó una cantidad mucho mayor en comisiones a los miembros. Esto se debe a que, a partir de 2014, la compañía adoptó una nueva estructura de comisiones que incentivaba altamente el reclutamiento sobre la venta de productos reales a los consumidores reales.

 

Llamamiento a los grandes líderes

En el 2014 la empresa declaró: «Durante el año 2014, la dirección de la compañía ha hecho un esfuerzo consciente para invitar y atraer líderes significativos de marketing directo a nuestra compañía. Esta estrategia ha tenido un gran éxito, como lo demuestra el convincente aumento de los ingresos”.

Ese esfuerzo consciente llegó en forma de un nuevo plan de marketing llamado FGX. En él, la compañía autorizó pagos masivos a las personas con esquemas de reclutamiento capaces de firmar grandes franjas de personas en todo el mundo. En el primer año de implementación los ingresos aumentaron un 240% y los gastos de venta (comisiones) aumentaron un 280%. El problema fue que los márgenes apretados causaron que la compañía registrara pérdidas cada vez mayores durante 2015 y 2016.

 

Fuente.: seekingalpha

 

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