Fundador empresa MLM habla de los problemas actuales de la industria

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La industria de la Venta Directa es un factor económico fundamental para las economías de muchos países. Las cifras económicas que se mueven con este medio comercial son fiel reflejo de la importancia que adquiere el MLM a nivel global.

Estados Unidos, sigue siendo el principal mercado con un movimiento de 36.000 millones de dólares y con un constante crecimiento. Por ello la Asociación de Venta Directa –DSA- sigue con la lucha de proteger esta industria de los estafadores e intrigantes que con sus malas praxis promulgan una mala fama al sector del Network Marketing o Venta Directa.

 

Lucha contra los intrusos en el MLM

Los principales actores de este sistema comercial, que creen en las virtudes de la Venta Directa, prosiguen tras muchos años, dando explicaciones y luchando por demostrar su inocencia ante los problemas causados por los usos fraudulentos en la industria.

Fuente de estos problemas, es la legislación que se está considerando en Washington, DC apoyada por la DSA, como lucha contra la negatividad ocasionada por los continuos estafadores que se adentran en el mercado,  valiéndose de engaños y de una carencia en la regularización del mercadeo directo.

 

Proyecto Ley HR 3409

El proyecto de Ley HR 3409, busca dar soluciones al desarrollo de este comercio estableciendo barreras legales, con el fin de evitar la promulgación de constantes estafas piramidales que se extienden beneficiadas por las lagunas jurídicas existentes actualmente.

Muchos son los ejecutivos de marcas MLM que han mostrado sus distintas opiniones sobre este proyecto legislativo. Michael Foit, fundador y CEO de Apex Energy Solutions, también ha dejado clara su postura ante esta iniciativa legislativa. El ejecutivo se ha mostrado muy favorable a la aprobación y aplicación de la Ley HR 3409.

 

Palabras del CEO de Apex

Comienzos de la Venta Directa

Sin duda, reconocerá las ventas de puerta en puerta como una piedra angular de la tradición y los negocios estadounidenses. Cuando la venta directa era una industria emergente, se podía esperar que la gente llamara a su puerta vendiendo casi todo, desde utensilios de cocina hasta enciclopedias y desde electrodomésticos hasta productos de belleza.

Lo que quizás no se dé cuenta es que uno de los profesionales que literalmente “escribió el libro” en las ventas puerta a puerta también vendió sus obras maestras literarias en la puerta de su casa. Un escritor ambicioso llamado Samuel Clemens, también conocido como Mark Twain, alguna vez escribió una guía de venta directa que todavía se considera una joya de la literatura de marketing. Mientras tanto, vendió Las aventuras de Tom Sawyer y Las aventuras de Huckleberry Finn a través de “agentes de suscripción” que obtuvieron pedidos anticipados yendo de puerta en puerta con páginas de muestra.

 

Evolución del mercado

Por supuesto, hoy en día, la venta directa es una industria muy diferente, dominada por firmas masivas como Fuller Brush, Avon, Sara Lee y Tupperware. Y continúa creciendo: personas como Warren Buffet cantan sus alabanzas, y compañías como Ambit, una compañía de energía que saltó a la cima de la lista Inc. 500 en 2010, la usan con gran efecto. A nivel mundial, la venta directa es una industria de más de $ 182.600 millones que emplea a millones de personas, la mayoría de ellas mujeres. 

 

Lobos con piel de cordero

Desafortunadamente, varias empresas han afirmado ser empresas de venta directa cuando, de hecho, ejecutan lo que mejor se describe como esquemas piramidales. Mientras tanto, la industria como un todo a veces ha tenido problemas para definirse claramente.

Ahora esos desafíos están siendo abordados. En primer lugar, la legislación propuesta en julio por el representante John Moolenaar (R-MI) definiría un esquema piramidal bajo estatuto federal y ofrecería otro lenguaje para ayudar a la industria a describir prácticas aceptables e inaceptables. Con el tiempo, se espera que dicha legislación ayude a sacar a los operadores de mala reputación de la venta directa.

 

Colaboración de la Asociación de Venta Directa

Al mismo tiempo, la Asociación de Venta Directa ha realizado investigaciones para ayudar a la industria a comprender mejor a las personas y las empresas que dicen ser vendedores directos. En términos generales, la investigación muestra que 20,5 millones de personas en los Estados Unidos han firmado acuerdos con compañías de venta directa que los hacen elegibles para comprar productos con descuento y revenderlos con un beneficio, y para patrocinar a otras personas que también pueden vender los productos.

Sin embargo, esa cifra de 20,5 millones puede ser engañosa. La investigación del DSA muestra que, en realidad, sólo 5,3 millones de esas personas están creando empresas activamente como vendedores directos, y 800.000 son operadores de tiempo completo. El resto son personas que usan sus afiliaciones de venta directa simplemente para comprar productos con descuento para su propio uso. Si bien esto es perfectamente aceptable, incluir a las personas en el total de ventas directas es engañoso.

 

Consultar antes de decidir

Incluso con estos cambios, animo a todos los que hagan negocios con nosotros o cualquier otro vendedor directo a hacer el tipo de diligencia debida que deben hacer antes de firmar algo: consultar a la empresa con Better Business Bureau, Angie’s List u otros recursos; averigua cuánto tiempo han estado vendiendo en tu comunidad; pedir referencias; verificar información técnica sobre productos y servicios; y verificar la solidez financiera de la compañía.

Con la reciente legislación e investigación que nos ayudará a limpiar nuestra industria, veo un futuro brillante y un crecimiento continuo para la industria de ventas directas. En 14 mercados en todo Estados Unidos, Apex Energy Solutions ha utilizado ese enfoque para ayudar a los emprendedores a lanzar sus propios negocios y emplear a cientos de personas.

Y lo hemos hecho a pesar del estafador y los intrigantes que, esperamos, pronto ya no serán un obstáculo.

 

Fuente.: insideindianabusiness

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