Ganancias de dinero, una cuestión engañosa en el MLM

Uno de los argumentos más utilizados en las presentaciones de negocios MLM es la cantidad de dinero que puedes obtener si te adentras en el negocio presentado.

Ejecutivos, líderes, distribuidores, etc., en las convenciones, reuniones o presentaciones son partidarios de promulgar las cifras millonarias que puedes lograr y que muy pocos alcanzan.

 

Evitar hacer declaraciones de dinero

TINA, organización que tiene como objetivo la protección de los consumidores, recuerda que las compañías deben de evitar y controlar la promulgación de declaraciones de este tipo.

“Al promover la oportunidad de negocio, las empresas de marketing multinivel y sus distribuidores generalmente deben evitar hacer declaraciones de ingresos”, se expresa en un comunicado.

¿Por qué? Porque la mayoría de los distribuidores de MLM ganan poco o nada de dinero , y promocionar la posibilidad de hacer un banco es simplemente engañoso.

 

Ley de la FTC

La ley sobre representaciones de ingresos es realmente bastante simple: no se puede hacer una declaración de ingresos que no sea representativa de lo que ganará un distribuidor típico. (Nota: lo que gana el distribuidor típico no es lo mismo que las ganancias promedio ).

Como cuestión general, el distribuidor típico no gana nada, especialmente después de tener en cuenta los gastos y costos, por lo que la mayoría de las representaciones de ingresos de MLM violarán la ley de la FTC .

 

Palabras de la ex-presidenta de la FTC

En 2016, la ex presidenta de la FTC, Edith Ramirez, explicó que:

Los especialistas en marketing multinivel deben dejar de presentar oportunidades comerciales como una forma para que las personas renuncien a sus trabajos, ganen miles de dólares al mes, obtengan ingresos profesionales o se enriquezcan porque, en realidad, muy pocos participantes … tienen un éxito de este tipo, Es probable que los testimonios de estas raras personas sean engañosos porque los participantes generalmente no perciben ingresos similares.

Eso significa que incluso los testimonios veraces de los distribuidores con mayores ingresos no son aceptables. Aproximadamente tres meses después de la declaración de Ramírez, en enero de 2017, la FTC advirtió que (énfasis en el original):

No es prudente que los MLM hagan declaraciones de ganancias, de manera expresa o implícita, que no reflejen lo que los participantes típicos logran.

 

Consejo Autorregulador de Venta Directa

Desde entonces, en enero de 2019, la Asociación de Venta Directa (DSA) junto con los Programas Nacionales de BBB lanzaron el Consejo Autorregulador de Venta Directa (DSSRC), que principalmente monitorea el canal de venta directa en busca de productos inapropiados y declaraciones de ingresos. En julio de 2020, la DSSRC emitió una Guía sobre declaraciones de ganancias para «garantizar que todas las representaciones realizadas por las empresas de venta directa o los miembros de su fuerza de ventas cumplan con los estándares legales y de autorregulación».

 

Advertencias de la FTC

Además, desde la pandemia de COVID-19, la FTC ha enviado más de 10 cartas de advertencia a las empresas de MLM sobre representaciones engañosas de ganancias. En esas cartas, la FTC ha señalado que «las afirmaciones sobre el potencial de lograr un estilo de vida rico, ingresos de nivel profesional o ingresos significativos son falsas o engañosas si los participantes de oportunidades comerciales generalmente no logran tales resultados».

 

Ejemplos de daclaraciones engañosas recopilados por TINA

A continuación se muestra una recopilación de declaraciones de ingresos engañosas derivadas de cartas, decisiones, declaraciones y pautas de la FTC, así como también de las orientaciones y decisiones de DSSRC.

Es una lista autorizada de representaciones de ingresos ilegales que se utilizan para promover negocios de MLM. Si bien las empresas de venta directa y sus distribuidores deben evitar por completo hacer declaraciones de ingresos atípicas, el siguiente lenguaje e imágenes visuales seguramente causarán problemas a quienes los utilicen:

• los participantes pueden ser » configurados de por vida«
• puede » dejar su trabajo«, » despedir a su jefe » o » retirarse de su trabajo «
• ganar más dinero del que jamás había imaginado o creído posible
• hacer un ingreso increíble
• sin límite a la cantidad de dinero que puede ganar
• ganar millones de dólares, » crear millonarios«
• obtener ingresos sustancialeso ingresos que cambian la vida
• » Obtenga ingresos ilimitados» o » obtenga los ingresos que [usted] desee «
• convertirse en un padre que se queda en casa
• lograr la independencia financiera
• afirmaciones de » libertad financiera» , «disfrutar de más tiempo y libertad financiera » y un potencial de ingresos de seis cifras
• ganar un ingreso de tiempo completo, renta de sustitución , ingreso residual , reemplazar el sueldo a tiempo completo o de nivel de carrera ingreso
• lograr un extraordinario nivel de éxito
• «¡ Estos ingresos NUNCA desaparecerán!»
• imágenes de cheques grandes(tanto en tamaño como en monto)
• pagar la universidad
• saldar deudaso préstamos estudiantiles
• sin deuda por préstamos estudiantiles
• trabajo a tiempo parcial y pago a tiempo completo
• » Seguridad financiera durante 100 años«
• hacer suficiente dinero en efectivo para comprar un auto nuevo, hacer pagos del auto , comprar una casa o pagar la hipoteca
• «Conéctese conmigo para hablar sobre cómo ganar entre $ 500 y $ 1500al mes desde casa».
• «Convierte una pequeña inversión en seis cifras«
• » Hiciste $ 100 ayer consolo seguir el plan»
• » Ganar dinero durante la cuarentena«
• jubilarse
• vive la vida en tus términos
• viajar por el mundoo viaje de incentivo viajar con la empresa
• tener el tiempo y el dinero para disfrutar de las mejores cosas de la vida
• imágenes de un estilo de vida lujoso queincluye , entre otros, casas caras y mansiones opulentas , coches de lujo o exóticos , helicópteros y jets privados , yates y vacaciones caras
• palabras o frases de alto riesgo utilizadas en hashtagscomo # FinancialFreedom # ResidualIncome , # PassiveIncome , # 6FigureIncome , # MillionaireMindset , # DebtFree
• escenario hipotético atípico de ganancias

 

Conclusión

Si bien algunas declaraciones de ingresos y estilo de vida pueden estar permitidas si van acompañadas de una exención de responsabilidad clara y conspicua que indique lo que gana el distribuidor típico, muchos de los ejemplos anteriores destacan la riqueza que es tan extraordinaria que no pueden calificarse de manera efectiva mediante una divulgación de los resultados generalmente esperados. .

Lo que nos lleva de regreso a donde comenzamos: los MLM y sus distribuidores generalmente no deberían hacer representaciones de ingresos cuando promueven la oportunidad comercial.