Hay que pensar en la industria de la venta directa y no en las empresas

El presidente de la DSA estadounidense, Joseph Mariano, escribe un artículo mostrando la importancia que tiene el pensamiento fuera de la burbuja de nuestra empresa, pero manteniendo los principios y valores fundamentales de la venta directa.

 

Artículo 

Todos hemos escuchado la expresión «pensar fuera de la caja«. Como emprendedores en la industria de la venta directa, la innovación nos impulsa y siempre debemos abrazar este pensamiento. Pero otro tipo de pensamiento, «pensar fuera de la burbuja«, es diferente y plantea una idea que vale la pena considerar.

Nuestras propias culturas corporativas dan vida a nuestras marcas y dan forma a cómo compiten los embajadores de nuestra marca. Estas son las personas que llevan el mensaje de nuestras marcas al mercado, no campañas de publicidad masivas o una presencia minorista extravagante. La cultura es rey para los vendedores directos.

Pero la burbuja de la cultura corporativa que nos impulsa también puede presentar límites. Los ejecutivos a menudo explican que, al enfocarse en sus campos, miembros del equipo, productos, inversores y problemas regulatorios, pueden perder de vista los desarrollos más amplios de la industria.

 

¿Nuestro negocio es único?

Es cierto: cada uno de nuestros negocios es único. Pero también es cierto: ninguno es tan único como podemos creer.

Desde vendedores de cosméticos hasta revendedores de energía, cada uno de nosotros experimenta el mercado de manera diferente. Sin embargo, compartimos la dinámica que define el canal, tanto para las compañías de grandes ventas, de planes de fiestas y de mercadeo en red, así como para las compañías de ventas sociales e información / datos. Este «pensamiento burbujeante» amenaza con separarnos más que nunca antes.

 

La venta directa, nexo de unión

El canal de venta directa es la forma en que todos vamos al mercado. DSA crea oportunidades para que las empresas emerjan de sus burbujas culturales para que podamos explorar el canal que tenemos en común de manera que honren nuestras culturas corporativas individuales.

DSA  reúne anualmente a las principales mentes legales de las ventas directas con un evento para el cual los participantes establecen la agenda. Estos expertos, que de otra manera se enfocan en su trabajo, oficina e incluso en una sala de tribunal ocasional, emergen de esta cumbre con nuevos conocimientos sobre temas como la compensación por desempleo, el traspaso, la protección de marcas, las ventas en línea, la protección de datos, entre muchos otros.

 

Cultura de venta directa

Los CEOs, los CIO, los ejecutivos de alto costo y el personal del plan de fiestas disfrutan de eventos similares, y los nuevos eventos del Consejo Regional de DSA brindan a los líderes la oportunidad de explorar temas que van desde el manejo de minoristas en línea, las expectativas de entrega de productos, las fiestas virtuales y más en un entorno informal.

Perforar la burbuja cultural es fundamental para los ejecutivos que se unen a nuestras empresas, especialmente los de venta directa externa. El ejecutivo de bienes de consumo no empacados (CPG) no iniciado puede verse abrumado por la cultura de la empresa. Exponer a este individuo a la experiencia compartida del canal crea un pensador más fuerte, más inteligente y más estratégico.

 

Los eventos de la DSA

Los eventos de DSA son oportunidades para salir de nuestras burbujas individuales y aprender unos de otros. Dado que DSA es una organización sin fines de lucro, cualquier información compartida se realiza en un entorno libre de intereses comerciales, excepto aquellos que se relacionan con el éxito de nuestro canal.

 

Fuente.: dsa

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