La India, un país con un gran potencial para la Venta Directa

La Asociación de Venta Directa de la India es optimista sobre el enorme potencial de crecimiento de la venta directa en vista del buen desempeño observado en los años siguientes. El año 2016-17 experimentó un crecimiento de dos dígitos de aproximadamente el 24 por ciento y, en términos de valor, se situó en 10.342 millones de rupias.

 

Grandes perspectivas de crecimiento

El informe de KPMG sugiere que la industria de venta directa alcanzaría un nivel de Rs 25.000 millones de rupias para el año 2024-25.Proporcionando  oportunidades de autoempleo para 51 lakh de vendedores directos en 2016-17.De esto, alrededor del 53 por ciento de los vendedores directos son mujeres y el 47 por ciento son hombres. 

A nivel mundial, la proporción de mujeres y hombres es de alrededor del 80:20 por ciento. La participación de los hombres ha aumentado en los últimos 5 años en la India. Alrededor del 68% de los vendedores directos son del grupo de edad de 25-44 años.

 

Reparto por regiones

Curiosamente, los productos de bienestar y cosmética y cuidado personal representan más del 80 por ciento de las ventas directas en el país. Líderes de la región norte con un 26,3 por ciento de participación, seguido de la región occidental y del sur con 24,6 por ciento y 23,6 por ciento de participación de mercado respectivamente.

La región del este y noreste tiene 18,8 por ciento y 6,7 por ciento, respectivamente.

 

La Venta Directa en el mundo

La venta directa es una forma de comercio minorista que se practica en más de 170 países, con una facturación de $ 190.000 millones.

A nivel mundial, alrededor de 117 millones de personas se dedican a la venta directa: alrededor de 5,1 millones en la India se ganan la vida con la Venta directa. Esta industria juega un papel importante en la transformación de vidas de millones, incluida la fuerza de trabajo no calificada.

 

Palabras del presidente de IDSA

Vivek Katoch, presidente y Rajat Banerji, secretario de IDSA, dijo que “la venta directa es la comercialización y distribución de productos y servicios para el consumidor, directamente a los consumidores, lejos de las tiendas minoristas permanentes, mediante la explicación o demostración de los productos por parte de un representante individual llamado vendedores directos / distribuidores”.

No se requiere una gran inversión para iniciar el negocio de ventas directas, y cada vendedor directo es un microempresario. La venta directa es un paso en la dirección del Primer Ministro, la misión reconocida de Narendra Modi de Hacer en la India porque las Entidades de Venta Directa en la India importan solo alrededor del 30 por ciento del producto total y el 70 por ciento restante se produce a través de la fabricación por contrato, particularmente a través de las MIPYME en la India.

 

Protección al consumidor

El Proyecto de Ley de Protección al Consumidor 2018, que se presentó en el Parlamento en enero de 2018, tiene una cláusula de habilitación que facultaría al Ministerio de Asuntos del Consumidor para formular “Reglas“. El proyecto de ley cuenta con una fuerte disposición para la protección del consumidor y el mecanismo de reparación de reclamos.

 

El enemigo: Esquemas Ponzi o piramidales

Banerji y Katoch opinaron que los esquemas Ponzi y Piramidales son esquemas financieros fraudulentos y fue debido a la falta de comprensión y la falta de claridad normativa que las agencias de investigación ven la venta directa con los mismos objetivos. De hecho, la Venta Directa es una actividad de ‘Comercio y Comercio’ donde el énfasis está en la venta de productos y se mantiene a través de ventas repetidas.

Mientras tanto, el IDSA está en proceso de unirse al Ministerio de Desarrollo de Habilidades para facilitar la capacitación y Certificación de vendedores directos de sus empresas miembro. Es una industria que ha contribuido silenciosamente a la economía al proporcionar alternativas de subsistencia a 5,1 millones (51 lakh) de indios: la mayoría de los cuales son mujeres.

 

Fuente.: tehelka

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