La industria de venta directa presenta un segundo trimestre de pérdidas

Tras un 2021 lleno de éxitos para la venta directa, este mercado está teniendo en 2022 un difícil año como lo demuestran los datos obtenidos por las grandes empresas del sector durante el segundo trimestre y que confirman los logrados en el primero.

Como ejemplo mostramos la revisión de siete de las compañías más importantes de venta directa donde se pueden observar que la industria se ha visto afectada por los grandes problemas que actuales que se viven como los relacionados con la pandemia y la guerra sufrida actualmente en Europa.

Venta directa, Q2 2022

 

Herbalife

Las ventas netas de Herbalife en el segundo trimestre de 2022 fueron de $ 1.4 mil millones, una disminución del 10.3% en comparación con el segundo trimestre de 2021.

Este resultado estuvo por encima de las expectativas, por lo que John Agwunobi, presidente y CEO de Herbalife, se mostró feliz y dijo: «Nos complace anunciar que nuestro desempeño en el segundo trimestre superó nuestra orientación tanto en la línea superior como en la inferior, y continuamos proyectando un retorno al crecimiento de las ventas netas en el cuarto trimestre«.

En cuanto a los resultados regionales, México (+4%) y Asia-Pacífico (+15%) registraron un aumento de las ventas. Las ventas en América del Sur y Central disminuyeron un 6%, en América del Norte un 17%, en EMEA un 21% y en China un 41%.

Para 2022, la gerencia espera una disminución anual de las ventas del 4% al 10%. Los primeros ingresos de seis meses de Herbalife en 2022 han bajado un 10% con respecto al año pasado.

 

Medifast

Medifast continuó su crecimiento en el segundo trimestre, con un aumento de sus ingresos del 15% a $ 453.3 millones. La compañía también reportó un crecimiento del 14.9% en su número de entrenadores OPTAVIA activos independientes a 68.000.

«Entregamos otro trimestre sólido en Medifast«, dijo Dan Chard, presidente y CEO. «No somos inmunes a los problemas en el entorno macroeconómico más amplio, y al igual que muchas empresas centradas en el consumidor, hemos visto el impacto de la inflación en la retención de clientes y la confianza del consumidor, lo que causará un crecimiento más lento de lo previsto en la segunda mitad. Sin embargo, creemos que seguimos bien posicionados para un crecimiento futuro significativo a medida que continuamos ejecutando nuestras estrategias centrales y expandiéndonos aún más en el ámbito más amplio de la salud y el bienestar«.

Medifast anunció su expectativa de ingresos para todo el año 2022 como $ 1.58 mil millones- $ 1.66 mil millones, por debajo del rango previamente anunciado de $ 1.78 mil millones a $ 1.84 mil millones.

 

Natura & Co

La compañía reportó ingresos consolidados de R$ 8,7 mil millones (aproximadamente US $ 1,7 mil millones) en el segundo trimestre, -8,6% en comparación con el segundo trimestre de 2021. A mediados de año, el crecimiento de las ventas de Natura & Co es del -11% en comparación con el año pasado.

Fabio Barbosa, CEO del Grupo Natura & Co, dijo: «Los resultados del segundo trimestre de Natura & Co reflejan el difícil entorno en el que estamos operando, marcado por una alta inflación que está presionando el gasto del consumidor, la interrupción de la cadena de suministro y la continua incertidumbre macroeconómica y geopolítica. Pero también reflejan problemas estructurales dentro de nuestro grupo que hemos identificado claramente y hemos comenzado a abordar».

Los desempeños de las unidades de negocio, vemos que los ingresos netos del 2T de Natura & Co Latam aumentaron un +0,4% en BRL. Este resultado fue impulsado por el crecimiento de dos dígitos de Natura (+12,2%) que fue parcialmente compensado por una disminución (-12,8%) en la marca Avon. El declive de Avon Latam fue causado por una caída de -31% en las ventas de la categoría de moda y hogar.

Los ingresos de Avon International cayeron un -25,4% en BRL, principalmente afectados por la guerra en Ucrania, la baja confianza del consumidor y la erosión del poder adquisitivo de los hogares en Europa, así como por menos representantes en Europa.

Las ventas de The Body Shop en el segundo trimestre disminuyeron un -25,3%.

Aesop reportó un aumento de ventas del 5,7% en el segundo trimestre. Todas las regiones de Esopo lograron un crecimiento de dos dígitos, liderado por América del Norte y APAC.

 

Nu Skin

Las ventas globales de Nu Skin en el segundo trimestre fueron de $ 561 millones, un 20% menos que en el segundo trimestre de 2021.

El presidente y CEO Ryan Napierski dijo: «Como se anunció anteriormente, nuestros resultados del segundo trimestre se vieron afectados por factores extendidos relacionados con COVID en China continental, distracciones en EMEA relacionadas con el conflicto en curso, condiciones económicas globales más débiles que afectan a los mercados emergentes y la fortaleza récord del dólar estadounidense. A pesar de estos desafíos, entregamos nuestro noveno trimestre consecutivo de crecimiento en los Estados Unidos gracias a la fortaleza de los lanzamientos de nuevos productos y nuestro modelo de comercio social. Además, impulsamos el crecimiento año tras año en nuestros segmentos del sudeste asiático / Pacífico y Hong Kong / Taiwán «.

Entre las regiones, el sudeste asiático / Pacífico (+ 12%) y Hong Kong / Taiwán (+ 2%) crecieron, pero todas las demás informaron disminuciones en las ventas: América -10%, Japón -18%, Corea del Sur -22%, EMEA -39%, China continental -44%.

Para el tercer trimestre de 2022, la gerencia espera una disminución de las ventas de entre el 8% y el 13%. Para todo el año, el pronóstico es de $ 2.33 a $ 2.41 mil millones de ingresos (11% a 14% de disminución en comparación con 2021)

 

Oriflame

Los ingresos globales de Oriflame disminuyeron en el segundo trimestre por sexto trimestre consecutivo desde principios de 2021. Las ventas reportadas fueron de 211 millones de euros y esto fue un 14% por debajo de la cifra del mismo trimestre del año pasado.

«A diferencia del trimestre anterior, ahora vimos el impacto trimestral completo de la guerra en nuestro negocio. Esto fue impulsado aún más por el impacto negativo continuo de la situación de Covid-19 y los bloqueos en China, así como por el retorno más lento a los negocios normalizados en Indonesia y algunos otros mercados«, comentó el CEO Magnus Brännström.

En América Latina, las ventas de la compañía disminuyeron un 10% en el segundo trimestre. La disminución fue del 13% en Turquía y África, y del 16% en Europa y la CEI («Comunidad de Estados Independientes») y también en Asia. La gerencia dijo que la guerra tuvo un impacto negativo no solo en las cifras de Rusia y Ucrania, sino también en varios países vecinos de la CEI y Europa del Este.

 

Tupperware

Las ventas de Tupperware en el segundo trimestre fueron de $ 340 millones, lo que representa una disminución del 18% año tras año.

La compañía dijo que esta disminución fue impulsada principalmente por una menor actividad en el campo, los bloqueos en China y la menor confianza del consumidor en Europa, junto con los cambios en el modelo de negocio en Estados Unidos y Canadá. En los Estados Unidos y Canadá, Tupperware hizo cambios drásticos en su modelo de negocio, y aumentó los precios un 10% en cada trimestre.

Esta negatividad general fue parcialmente compensada por la fuerza en América del Sur, impulsada por los esfuerzos de reclutamiento y retención.

De hecho, América del Sur fue la única región de Tupperware que reportó un crecimiento de las ventas (+12%). Las ventas disminuyeron en América del Norte en un 14%, en Asia en un 16% y en Europa en un 30%.

 

USANA

USANA reportó una disminución del 21% en las ventas en el segundo trimestre en comparación con el mismo período de 2021 ($ 264 millones frente a $ 337 millones). El número de clientes activos de la compañía también se redujo en un 14%.

«Aunque muchas de las interrupciones estaban fuera de nuestro control, y aunque enfrentamos un año tras año difícil comparable debido al momento de un programa de ventas exitoso en 2021, nuestros resultados del segundo trimestre no estuvieron a la altura de nuestros estándares. Sin embargo, seguimos comprometidos con nuestra estrategia comercial que creemos que ofrecerá un crecimiento sostenido a largo plazo en el número de clientes, las ventas netas y las EPS«, comentó el CEO Kevin Guest.

Todas las regiones de USANA experimentaron disminuciones de ingresos en el segundo trimestre: Gran China -15%, América y Europa -19%, Asia del Norte -23% y Sudeste Asiático Pacífico -37%. La Gran China se mantuvo como la región más grande con su participación de más del 50% en las ventas totales de la compañía.

La compañía anticipa ventas netas de $ 1.015 – $ 1.065 mil millones en 2022. Esto representa una disminución del 10% al 14% a partir de 2021. Actualmente, los ingresos del primer semestre de USANA en 2022 están un 17% por debajo de los del año pasado.

 

 

Fuente.: directsellingnews

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