La razón principal de la existencia de tu negocio Network Marketing

Juan Francisco de Martí uno de los grandes maestros del Network Marketing nos deja unas reflexiones para focalizar las principales razones de tu negocio dentro de esta industria.

Para de Martí los clientes son el foco fundamental de cualquier negocio que se precie, sin clientes no existe negocio. Una realidad obvía que sin lugar a dudas es el principal escollo que hay que lograr.

Prospectos, clientes potenciales, clientes probables, oportunidades son todos nombres usados para describir la razón principal de existencia de un negocio de Network Marketing.

 

Se necesitan clientes para sobrevivir

Encontrar esos prospectos, clientes potenciales o como quiera llamarlos a través de campañas de generación de prospectos es un primer paso y la clave del éxito.

Gracias a la tecnología y los avances revolucionarios en las redes sociales, capturar clientes potenciales nunca ha sido tan fácil si sabes lo que funciona.

Pero, con cualquier tipo de campaña de generación de prospectos, la confianza es un factor importante y debe estar en la base de toda campaña.

Steven Covey dijo una vez que «la confianza no necesariamente rescatará una mala estrategia, pero la poca confianza casi siempre hará descarrilar una buena«.

 

Redes sociales

Las redes sociales ciertamente han revolucionado la forma en que construimos relaciones y la velocidad a la que lo hacemos, pero la información se mueve tan rápido que puede ser peligrosa.

Como hemos visto, a veces es difícil separar los hechos de la ficción y, por eso, la confianza se ha visto muy afectada. La gente tiende a tomar la palabra escrita como un evangelio.

En los últimos años, se ha vuelto cada vez más claro para mí (probablemente para tí también) que no puedes creer todo lo que lees y ves solo porque alguien lo publica en Facebook. Y solo porque lo veas en Twitter no significa necesariamente que sea cierto.

Para ser honesto, a veces es difícil saber qué creer.

 

La confianza

Y ahí es donde entra el factor confianza …

Establecer la confianza desde el principio con sus prospectos es vital. Continuar con la confianza y la personalización a lo largo de su relación con ellos, garantizará que su base de clientes lo considere la autoridad y tenga fe en su misión.

Con todo el spam, el robo de identidad, el phishing y el smishing, a veces se siente como si hacer clic en un simple correo electrónico podría bloquear toda su computadora o robar su identidad .

Lo que ha presentado algunos desafíos para el marketing por correo electrónico y las campañas de correo electrónico. A veces, es difícil incluso recibir su correo electrónico en la puerta (o bandeja de entrada en este caso) debido a las reglas y filtros corporativos.

Y sin embargo, a pesar de esto, los estudios muestran que los clientes potenciales todavía prefieren que se pongan en contacto con ellos a través del correo electrónico. Un alto número de los Networkers Pro prefieren usar el correo electrónico cuando se comunican con fines comerciales.

 

¿Qué tipo de contactos buscas?

Con cualquier campaña de generación de prospectos, es importante decidir si buscas contactos fríos, clientes potenciales cálidos o una combinación de ambos, y hay algo más: el factor más importante para el éxito es tu comunicación.

Que te presentes de una manera muy accesible y humana (no comercial).

 

Tres tipos de clientes potenciales

En De Marti Academy sugerimos que nuestros alumnos obtengan clientes potenciales de 3 formas principales.

# 1. Alcance por correo electrónico: comunicarse con prospectos fríos o cálidos a través del correo electrónico personal para iniciar una conversación positiva y mantenerla en el tiempo.

# 2. Contenido de redes sociales: publicar contenido de liderazgo innovador en sus perfiles / comunidades de Facebook, LinkedIn y Twitter para construir su marca, mantenerse en la mente  de  su audiencia y presentarse a USTED MISMO como la autoridad en su espacio.

# 3. Pruebas / demostraciones / reuniones: lograr que sus prospectos prueben su producto o conversen con usted sobre cómo puede ayudarlos a resolver los problemas que enfrentan actualmente o que pueden enfrentar en el futuro.

 

Estrategia de mensajería

Por lo general, termina siendo una combinación de los tres lo que tiene más éxito.

Independientemente de la estrategia, crear una estrategia de mensajería personalizada que se pueda implementar con una automatización simple es clave constante para el éxito.

Existen estrategias a corto y largo plazo, pero sugiero concentrarse primero en las estrategias y campañas a corto plazo para impulsar el éxito.

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