La Venta Directa en Argentina se ve favorecida por el COVID-19

La pandemia del COVID-19 ha hecho que tanto la economía como la salud se tambaleen a nivel global.

Una de las circunstancias más agravantes producidas por el coronavirus ha sido el cierre del comercio minorista. Sin embargo, esta situación ha generado que otros segmentos del comercio como: el comercio electrónico y la venta directa disparen sus ventas.

 

Búsqueda de alternativas económicas

Muchos han sido los puestos de trabajo perdidos por el cese de gran cantidad de actividades. Esto ha provocado que las personas afectadas tomen alguna de estas vías como alternativas para generar ingresos. También favorecidos por la baja inversión inicial para despegar en este tipo de negocios.

 

Crecimiento de la venta directa

En la venta directa ha crecido un 20% el número de emprendedores motivados a vender desde cosméticos y artículos para el hogar hasta productos de la línea “wellness”, cuyas ventas se multiplicaron en estos meses de cuarentena.

Según datos de la Cámara de Empresas de Venta Directa (CAVEDI), que agrupa a empresas como Avon, Natura, Tupperware y Essen entre otras, hay alrededor de 1,2 millones de revendedores, y el 90% son mujeres, que generaron un volumen de ventas aproximadamente de un 20% más que en 2019.

El año pasado, las ventas directas vendieron $ 65.8 mil millones, 11% más que el año anterior.

El crecimiento en volúmenes se viene produciendo en los últimos años y se aceleró con la pandemia”, dice Gonzalo Falcón, director ejecutivo de CAVEDI.

 

La digitalización

Para eso, la digitalización de las empresas fue clave. “El salto que las empresas planeaban dar en tres años, lo hicieron en siete meses”, dice.

Este salto tecnológico fue fundamental para Avon, uno de los líderes en venta directa de cosméticos: no solo digitalizó sus folletos tradicionales donde exhibe sus productos, sino que acaba de lanzar una nueva plataforma de comercio electrónico, donde consumidores y revendedores pueden acceder a la mercadería y luego recibirla en sus hogares.

Aunque la empresa, que acaba de cumplir 50 años en Argentina, cuenta con siete tiendas, el foco del negocio sigue siendo la venta directa. “Después de la pandemia, a medida que se recuperaba la movilidad de las personas, nuevos revendedores comenzaron a unirse para buscar generar nuevos ingresos. Hoy tenemos un 10% más en la empresa”, dice Rolando Castro, CEO de Avon.

 

Importancia del sector cosméticos

Según datos de la Cámara Argentina de la Industria Cosmética y Perfumería (CAPA), la participación de mercado de la industria cosmética se canaliza en un 72,5% a la venta al por menor, en un 23% a las ventas directas; 2,5% en el canal profesional (peluquería) y 2% a través de la web.

 

Otro de los grandes en el mercado

Otra de las grandes empresas que destaca en ventas directas es Amway, la de mayor facturación del mundo.

En el mercado nacional cuenta con cuatro unidades de negocio: belleza, cuidado personal, cuidado del hogar y nutrición. Este último representa el 30% de la facturación.

Muchos de estos productos están elaborados con componentes a base de vegetales de nuestras 2.500 hectáreas de campos de cultivo orgánico en todo el mundo”, precisaron en la empresa que cuenta con 40.000 “emprendedores” en el país, comercializando sus productos.

En cualquier caso, el rubro que tiene fuerza en las ventas directas locales son los cosméticos: representan el 45% de las ventas totales, frente al 16% de los productos para el hogar, el 8% de “bienestar” y el resto se divide en categorías menores.

 

Fuente.: newsimc

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