La venta directa en Europa

Hoy día 5 de noviembre se celebra en Bruselas un evento preparado por la Asociación de Venta Directa de Europa (Seldia), con el lema “direct selling contribution to the future work” –contribución de la venta directa al trabajo del futuro-.

Marie Lacroix, directora ejecutiva de Seldia, nos explica que es la venta directa y que rasgos presenta en Europa este sistema comercial, que cada vez tiene más adeptos.

 

Canal minorista y de marketing

La venta directa es un canal minorista y de marketing para distribuir bienes y servicios directamente a los consumidores, en sus hogares o en cualquier otro lugar, lejos de la calle principal.

Incluso puede tomar la forma de presentar productos desde un catálogo o mediante una demostración.

El volumen total de ventas directas en Europa superó los 30.000 millones de euros en 2018.

 

Método para llegar a los consumidores

El canal minorista es adecuado para todo tipo de productos, y cada vez más empresas reconocen y adoptan este sistema comercial como un método exitoso para llegar a los consumidores.

La venta directa es venta social. Para tener éxito, los vendedores directos confían en sólidas relaciones personales con sus clientes que se benefician de un asesoramiento personalizado: una estrategia construida a través de interacciones cara a cara, demostraciones de productos, boca a boca y redes sociales.

 

Capacitación a los miembros

Al mismo tiempo, las empresas de esta industria brindan capacitación a su fuerza de ventas, quienes adquieren habilidades transferibles y se embarcan en un proceso de aprendizaje permanente mientras administran su propio negocio.

 

Realización personal

En cierto sentido, la venta directa es el «concierto» original, atrae a personas con mentalidad empresarial que valoran la independencia pero quieren un modelo de negocio con bajos costos iniciales y bajo riesgo.

La Venta Directa ofrece a las personas de todos los orígenes la oportunidad de lograr la realización personal, la independencia financiera y el empoderamiento a través del emprendimiento y el comercio minorista social.

 

Algunos datos estadísticos
  • El 88% que trabaja en este sector son mujeres
  • El 78% se muestra satisfecho con su actividad
  • 8 de casa 10 personas, están involucradas en esta industria porque creen en la calidad de los productos que venden
  • Es probable que 9 de cada 10 personas continúen con su empresa principal
  • Alta probabilidad de que 4 de cada 5 recomienden su compañía a un amigo
  • 7 de cada 10 personas están de acuerdo en que la venta directa ha ayudado en mejorar su autoestima y confianza.
  • Los cinco mercados principales europeos son: Alemania, Francia, Gran Bretaña, Italia y Polonia.

 

Edad y estudios completados por vendedores directos

Esta gráfica muestra las edades y los estudios de las personas que actualmente se dedican a este sector:

Sobre Seldia

Seldia fue fundada en 1968 y representa, a nivel europeo, las voces de las empresas que utilizan la venta directa como método de distribución, así como los vendedores directos y sus clientes.

Representamos a 28 asociaciones nacionales de venta directa y 19 empresas de venta directa, y apoyamos movimientos que promueven el espíritu empresarial de las mujeres y los procesos de aprendizaje permanente.

«En cierto sentido, la venta directa es el» concierto «original, atrae a personas con mentalidad empresarial que se embarcan en un proceso de aprendizaje permanente»

En 2013, sentamos las bases para la Plataforma de Mujeres Emprendedoras ( www.womenentrepreneurshipplatform.org ), hoy una organización independiente invirtió en crear conciencia sobre las barreras que impiden a las mujeres iniciar sus propios negocios.

Su objetivo es promover una comprensión clara de cómo funciona la venta directa, así como destacar los diversos beneficios que nuestro sector aporta a Europa.

La formulación de políticas de la UE es de suma importancia para Seldia y sus miembros. Seldia ha sido reconocida por la Comisión Europea como un contribuyente importante, particularmente a la política de consumo de la UE.

Desde 2016, Seldia es miembro del grupo de partes interesadas de REFIT del consumidor de la Comisión.

Otras áreas políticas de la UE son de gran interés para Seldia, como el mercado único digital, la competencia y el empleo.

Mantener y salvaguardar los más altos estándares de ética y protección para empresas, vendedores directos y clientes es una parte fundamental de nuestro trabajo.

El código de conducta europeo garantiza una protección integral tanto para los clientes como para los vendedores directos, yendo más allá de las protecciones previstas por la ley.

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