La venta directa, un importante contribuyente a la economía de Sudáfrica

La economía Sudáfricana se enfrenta a un tercer posible downgrade, producido por un aumento de los costos de vida y escasas oportunidades de empleo. Sin embargo la industria de la venta directa es uno de los pocos sectores que muestran crecimiento en los últimos 18 meses.

Un estimado de 1,3 millones de propietarios de negocios independientes han generado 12.900 millones de rand sudafricanos, para la economía nacional en forma de ventas directamente a los clientes.

 

DSASA, cubre amplios sectores en el comercio

La Asociación de Venta Directa de Sudáfrica (DSASA) anunció recientemente sus resultados de la industria en Johannesburgo, en una reunión con miembros directivos de las 34 empresas que conforman la Asociación.

Estas entidades cubren sectores como salud, belleza, artículos para el hogar, productos financieros y de inversión, suplementos nutricionales y gestión de la pérdida de peso. Las empresas afiliadas distribuyen bienes y servicios directamente a los consumidores, en un modelo cara a cara, lejos de los puntos de venta fijos.

 

‘Pilar’ fundamental en la economía de Sudáfrica

El presidente, Ernest du Toit, dice que “la venta directa es un importante contribuyente a la economía y también un importante proveedor de desarrollo de habilidades y empleo, en un momento en que los empleos son escasos y los ingresos disponibles están disminuyendo”.

«El modelo de negocio de venta directa tiene como objetivo proporcionar oportunidades a todos los sudafricanos, independientemente de su posición financiera o educativa, para ganar un ingreso a tiempo completo o un ingreso extra a tiempo parcial«, dice Du Toit.

 

Los miembros de la DSASA obligados al código de conducta

La DSA de Sudáfrica es una organización de autorregulación corporativa. Como condición para la aceptación y continuidad de la membresía, todas las compañías miembros de DSA se comprometen a adherirse a un código de conducta de la industria y el cumplimiento de toda la legislación es también esencial. Se requiere una inversión inicial muy pequeña para los nuevos participantes a los que se proporciona una formación integral.

 

La venta directa, una oportunidad para la independencia financiera

Durante el año 2016 el número de propietarios de negocios de venta directa ha crecido en más de 122.000 el año anterior – un aumento del 35%.

«Las ventas directas agregan valor a las vidas, dando a la gente la oportunidad de lograr la independencia financiera, sin las limitaciones de estar atado a la oficina. Esta es una propuesta muy atractiva, especialmente en la sociedad moderna de hoy donde las familias monoparentales luchan por equilibrar sus vidas domésticas y laborales«.

«También hemos visto un aumento en el número de vendedores directos rurales. Esto es alentador ya que no sólo somos capaces de proporcionar oportunidades de trabajo a los más necesitados, sino que también somos capaces de suministrar productos consumibles, financieros y de estilo de vida a las áreas sin acceso a las comodidades modernas como centros comerciales o agentes financieros«.

 

Crecimiento a nivel mundial

La industria de venta directa no sólo está prosperando en Sudáfrica, sino también a nivel mundial. Estados Unidos tiene más de 140 empresas miembros y 20,5 millones de agentes de ventas generando $ 35.500 millones en ventas en 2016.

«Hemos visto un cambio positivo en el pensamiento empresarial con muchas empresas que comienzan a incluir la venta directa en su mezcla de marketing. Este modelo de negocio probado se basa en la utilización de relaciones personales para promover los bienes y servicios, con el boca a boca sigue siendo considerado como uno de los más antiguos, pero más eficaces de ventas y herramientas de marketing«. De hecho, la investigación en la industria de la salud y belleza Muestra que hasta el 57% de todas las ventas se basan en el respaldo personal!.

«No hay límite para lo que se puede vender – se puede vender prácticamente cualquier cosa, siempre y cuando el valor agregado es claro y evidente«, dice Du Toit.  “En los Estados Unidos de América, incluso el suministro de electricidad se vende a través de un modelo de venta directa”, continúa.

 

Las zonas más importantes de Sudáfrica para el mercado

Mientras que la venta directa está bien establecida en toda Sudáfrica, está claro que Gauteng sigue siendo la sala de máquinas – entregando el 35% del valor total de ventas, seguido de Kwa-Zulu Natal en 17% y Limpopo en 8%.

«La venta directa tiene un alcance mucho mayor que los puntos de venta al por menorLos puntos de venta tienen una huella fija en ubicaciones geográficas específicas, mientras que la venta directa puede llegar hasta donde cualquier persona pueda viajar o tener su producto entregado. Ofrece una penetración mucho mejor en los mercados rurales distantes, pero sin los costos evidentes en los mercados más urbanos«, dice Du Toit.

 

Un negocio sin razas

Un desarrollo muy positivo es que la industria en su conjunto, ya refleja el perfil de población de Sudáfrica. Esto es evidente en la mezcla de dueños de negocios independientes – las estadísticas de 2016 demuestran que el 86% eran de la comunidad negra, el 11% eran blancos, el 2% eran indios y asiáticos y el 1% estaban coloreados, mientras que al menos el 72% Los propietarios son mujeres de la comunidad negra.

En 2016, los dueños de negocios independientes ganaron colectivamente casi 5.000 millones de rand sudafricanos con 33% de dueños de negocios activos que operan en una capacidad de tiempo completo y 67% trabajando a tiempo parcial.

 

Fuente.: rnews

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