La venta directa muestra un fuerte crecimiento en Reino Unido

La venta directa o comercio minorista ha disfrutado de un crecimiento muy significativo durante este año, con datos que sugieren una correlación con un aumento en las personas que buscan nuevas fuentes de ingresos debido a la pandemia.

 

Encuesta DSA Reino Unido

Una reciente encuesta del organismo de la industria del Reino Unido para el comercio minorista de “compras sociales” directas al consumidor, la Asociación de Venta Directa (DSA), hubo un crecimiento promedio del 45,5 por ciento en las ventas hasta 2020.

 

Ventas récord

Los hallazgos se producen cuando marcas como The Body Shop y Amway hablaron de ventas récord a través de sus divisiones de venta directa durante los últimos meses durante una mesa redonda de la industria.

Otras marcas y minoristas que tienen un canal de compras sociales incluyen Avon, Tupperware, Usborne Books at Home y Neal’s Yard Remedies Organic.

 

The Body Shop

Durante una mesa redonda virtual presidida la semana pasada por la analista minorista Natalie Berg, la división de venta directa de The Body Shop reveló que las ventas en abril y mayo de este año, el pico de la pandemia y el cierre, fueron similares en volumen a las ventas de un año completo .

La división también experimentó un aumento significativo en su fuerza de ventas independiente en el Reino Unido, con un número de consultores ahora de aproximadamente 60.000, lo que la convierte en una de las marcas de venta directa más grandes del Reino Unido.

 

Amway

Mientras tanto, Amway dijo que noviembre fue su mes de ventas más fuerte en más de 15 años, y que su facturación en el Reino Unido cerrará aproximadamente un 20% más que los niveles de 2019 luego de un importante aumento en las ventas hasta 2020.

«Anticipamos un crecimiento razonablemente fuerte para el comercio minorista directo al consumidor a principios de 2020, pero nadie podría haber predicho lo que sucedió después de Covid-19«, dijo la directora general de DSA, Susannah Schofield.

 

Adaptación rápida a las nuevas circunstancias

A pesar de la considerable incertidumbre para muchas marcas en marzo y abril, los minoristas directos al consumidor se adaptaron rápidamente para atender a los clientes cuando otras formas más tradicionales de venta minorista estaban cerradas durante el cierre».

 

Esperando el 2021

«Con bajos gastos generales y la capacidad de ser mucho más ágil que muchos canales tradicionales, espero ver fuertes ventas a través del canal en 2021, particularmente dado el considerable crecimiento en las personas que se unen a las marcas para ganar de esta manera como vendedores independientes«.

 

Aumento de vendedores

También se descubrió que el número de personas que se unen a marcas de “compras sociales” para obtener ingresos adicionales al convertirse en vendedores independientes aumentó en un 46,4 por ciento este año, dijo la DSA.

Usborne Books at Home experimentó un aumento del 101 por ciento en las personas que se unieron, por lo que los consultores ganan aproximadamente el 24 por ciento de comisión por cada producto vendido.

 

Un ingreso extra

La DSA dijo que la venta directa al por menor es un sector de £ 2,67 mil millones al año donde los productos se venden directamente a los consumidores fuera de un entorno minorista fijo.

Los datos más recientes, de antes de Covid, estiman que en el Reino Unido aproximadamente 563.000 personas ganan de esta manera, generalmente a tiempo parcial para complementar los ingresos familiares.

La cantidad media ganada en el Reino Unido a través de la venta directa es de 373 libras esterlinas al mes.

 

Fuente.: retailgazette

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