La Venta Directa obtiene sorprendentes resultados en este país europeo

El sistema comercial de Venta Directa está teniendo un inesperado crecimiento en Reino Unido. Las últimas cifras sobre las ventas minoristas presentadas por la Oficina de Estadísticas Nacionales (ONS) han hecho una lectura sorprendente de la situación actual de este mercado, superando las predicciones en medio de un contexto sombrío.

Parece que hay una revolución silenciosa dentro de la venta al por menor, y no está teniendo lugar en los tradicionales centros comerciales, sino que se lleva a cabo en las salas de estar. Parece que vender se está volviendo social.

 

La Venta Directa: Un gran negocio para el Reino Unido

En su Índice de Ventas Minoristas más reciente, ONS mencionó que la venta minorista que no se produce en tiendas es uno de los principales contribuyentes al crecimiento de las ventas en el Reino Unido, y ese crecimiento se refuerza aún más con las últimas cifras (mostrando el crecimiento de la industria 2016).

La venta directa, en la que los productos se venden fuera del entorno minorista tradicional, a menudo cara a cara o a través de un entorno festivo, se ha convertido en un gran negocio, que en estos momentos genera 2.100 millones de libras al año en el Reino Unido.

 

Las principales compañías MLM

Algunos de los nombres más conocidos en la industria incluyen compañías MLM tales como: Avon, Amway y Arbonne. Pero en los últimos años ha habido un flujo constante de nuevos participantes en el mercado del Reino Unido, marcas como Younique y Juice Plus, y están ayudando a presentar la industria a una gama de nuevos consumidores.

Las cifras muestran que la venta directa creció en un dos por ciento hasta 2016, y si se mantienen las recesiones económicas actuales, el sector está listo para una mayor expansión.

 

El lujo más barato

El sector está dominado por productos de lujo a precios más bajos, con la categoría de cosméticos y cuidado personal como sectores más fuertes de todas las categorías de productos en los últimos 12 meses, con un aumento del 16 por ciento con respecto al año anterior.

 

Crecimiento de Millennials

Además, cuando los ingresos de las familias se reducen y la gente busca ganar un poco más de dinero en su trabajo diario, los números que se unen a la industria tradicionalmente aumentan. Los últimos 12 meses experimentaron un aumento de 400.000 a 425.000 personas. Todo esto acompañado de un continuo aumento en la cantidad de millennials dentro de las cifras generales; menores de 35 años ahora conforman alrededor del 25 por ciento de los 425.000 vendedores sociales del Reino Unido.

Vinculado a esta demografía más joven, y tal vez una de las tendencias sostenidas más significativas que impulsan el crecimiento, es el uso creciente de las redes sociales.

 

Influencia de las redes sociales

Las redes sociales están transformando la forma en que la venta directa hace negocios, lo que permite que una nueva base de clientes más jóvenes se involucre con sus productos de la misma manera social en que se construyó la industria, pero ahora en línea.

Las fiestas de venta directa que alguna vez tuvieron lugar alrededor de un café en la sala de estar de su vecino, ahora se producen a través de una transmisión en vivo en Facebook.

Esta nueva forma de venta social presenta una oportunidad importante para la industria, rompiendo con lo tradicional.

 

Fuente.: retailgazette

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