La venta directa: Una creación de microempresarios

La industria de venta directa es un importante contribuyente a la economía. Interpretar mal la legislación para hostigar a las empresas equivale a matar al ganso que pone el huevo de oro.

La venta directa es el negocio de la venta entre pares, en el que las personas ganan una comisión sobre los bienes vendidos. Es la comercialización, distribución y venta de bienes y servicios como parte de una red de vendedores directos, que no sea bajo un esquema piramidal.

 

Crecimiento constante

Se espera que esta industria, que es un importante contribuyente a la economía, crezca a una tasa de casi cinco por ciento cada año y tenga un valor de Rs 15.930 millones de rupias para 2021. Además, y quizás lo más importante, la venta directa crea empleo.

A partir de ahora, las empresas de venta directa emplean a más de 50 lakh personas en la India, un número que crecerá a 1,8 millones de rupias en 2025. Y la India necesita estos trabajos. Facilitar la creación de empleo, entre otras cosas, es una de las principales prioridades del gobierno.

 

Empoderamiento femenino

Esta industria fomenta activamente el empleo de mujeres en grandes cantidades y es una forma de empoderarlas al hacerlas económicamente independientes. Más del 53 por ciento de los empresarios dedicados a la venta directa en India son mujeres.

Stand Up India es un esquema del gobierno que incentiva el emprendimiento femenino al facilitar préstamos bancarios que van desde Rs 10 lakh a Rs 1 crore. La venta directa no solo ayuda a crear mujeres emprendedoras, sino que también ayuda al gobierno a cumplir con otra de sus prioridades establecidas.

 

Estabilidad legal

Todo lo que la industria de venta directa de la India necesita es un ecosistema habilitador, que permita a las empresas realizar negocios en una atmósfera libre de prejuicios y miedo. Tal como están las cosas, existen muy pocas regulaciones vigentes para las empresas de venta directa en India.

El Marco Modelo para Directrices sobre Venta Directa, emitido en septiembre de 2016 por el Departamento de Asuntos del Consumidor, Ministerio de Asuntos del Consumidor, Alimentos y Distribución Pública, sigue siendo el documento definitivo, orientando la regulación de la industria de venta directa.

 

Condiciones normativas

Las pautas abordan cada aspecto del negocio de venta directa. Incluyen condiciones detalladas para establecer y llevar a cabo un negocio de venta directa, reglas para la protección de los consumidores, disposiciones para la prohibición de esquemas piramidales y de circulación de dinero, y para la designación de una autoridad de monitoreo para vendedores directos y compañías de venta directa.

Aunque 12 estados los han adoptado, todos los estados deben hacer esto y enmarcar las leyes que rigen la venta directa de manera justa.

Las directrices establecen claramente que los vendedores directos y las empresas se guiarán por las disposiciones de la Ley de Protección al Consumidor de 1986.

 

Lucha contra los esquemas piramidales

Existen organismos encargados de hacer cumplir la ley que miran a las empresas de venta directa a través de la Ley de Prohibición de los Planes de Premio y Circulación de Dinero (PCMCS), 1978. Esta Ley busca acciones contra cualquier esquema que implique ganar dinero fácil u obtener dinero como las promesas de pagarlo en función de la inscripción de miembros en el esquema.

La Ley continúa diciendo que ninguna persona promoverá o conducirá ningún premio o esquema de circulación de dinero, o inscribirá a miembros en dicho esquema o participará en él o recibirá o remitirá dinero en cumplimiento de dicho esquema o esquema.

 

Clasificación errónea

La clasificación de las compañías de venta directa en virtud de esta Ley es errónea, ya que no se dedican a buscar depósitos de personas y no garantizan devoluciones. Las compañías de venta directa brindan a las personas la oportunidad y la habilidad para vender productos y cobrar una comisión por las ventas.

El modelo de negocio involucra un producto que necesita ser vendido, para ganar dinero. Los vendedores directos tienen que trabajar duro para realizar estas ventas. Tienen que usar la habilidad y el intelecto para hacer que las personas compren sus productos, y tienen que hacer ventas continuamente, para que puedan seguir recibiendo comisiones.

La venta directa no es en modo alguno un esquema de depósito y no hay garantía alguna de devolución. Por lo tanto, es incorrecto ver que las compañías de venta directa caen dentro del ámbito de la Ley PCMCS (Prohibición) de 1978.

Ha habido casos en algunos estados donde las agencias de aplicación de la ley han hostigado e incluso encarcelado a representantes de empresas de venta directa al recurrir a tales interpretaciones erróneas. Esto es totalmente inaceptable y debe detenerse.

 

Peligro de desaparición

Malinterpretar la legislación para hostigar a las compañías de venta directa (y sus representantes) equivale a matar al ganso que pone el huevo de oro. Esta industria puede desempeñar un papel vital en la creación de oportunidades de empleo a gran escala para hacer de la India una nación de microempresarios, una nación que sea capaz de aprovechar al máximo su dividendo demográfico.

El Marco Modelo para las Directrices sobre Venta Directa se diseñó porque no existía una ley que regulara la industria de la venta directa, y en algunos estados, la Ley se estaba utilizando de manera incorrecta para regular la venta directa. La venta directa es una industria que está creciendo rápidamente con la aparición de nuevos jugadores y las pautas sientan las bases para que la industria funcione correctamente.

Las pautas están ahí para proteger negocios legítimos de venta directa y penalizar a aquellos negocios que intentan eludir las normas establecidas de la industria.

 

Fuente.: daily pioneer

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