La Venta Directa y su relación con la era digital

La venta directa se refiere a los productos o servicios que se venden directamente a los consumidores por representantes de ventas independientes y con el objetivo de evitar intermediarios como mayoristas y minoristas. Según Euromonitor International, el mercado global de venta directa tuvo un valor de US $ 134.200 millones en 2016, un aumento del 2,8% con respecto al año anterior.

 

Los tres sectores más importantes 

Euromonitor también indica que la salud, la belleza y el cuidado personal siguieron siendo las categorías más grandes dentro de este mercado en 2017, y es probable que su porcentaje combinado crezca en el período de pronóstico. La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) indica que EE. UU. Es el mayor mercado de venta directa, que fue valorado en $ 35.500 millones en 2016, con China en el segundo lugar en US $ 33.900 millones. 

 

Los desafíos de la era digital

Coresight Research explicó en un informe que, a pesar de que las ventas directas están creciendo a nivel mundial, las compañías de venta directa se enfrentan a desafíos de la era digital similares a los que enfrentan los minoristas tradicionales en las tiendas.

Los consumidores están cambiando más sus compras en línea y las innovaciones tecnológicas han permitido a las marcas y minoristas proporcionar servicios más personalizados a través de Internet. Además, las compañías de venta directa también se enfrentan con el desafío de reclutar representantes de ventas, ya que la tecnología y la economía colaborativa han provocado formas alternativas de obtener ingresos suplementarios … A pesar de estos desafíos, algunas compañías de venta directa han disfrutado de un crecimiento sin precedentes en los últimos años, ya que han aprovechado las herramientas digitales para aumentar la eficiencia operativa y ampliar su alcance a los clientes potenciales”, dice en su informe.

 

Fuente.: prnewsire

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