Las 10 preguntas que te has realizado sobre la venta directa
Desde MultinivelZgZ hemos seleccionado un artículo publicado recientemente en la web ‘World of Direct Selling’, donde su editor Hakki Ozmorali, nos deja 10 preguntas que seguramente muchos miembros de la comunidad de venta directa se han realizado en algún momento.
Estas preguntas se hacen ya sea por estar poco o mal informados o por puramente a prejuicios.
Las 10 preguntas y sus respuestas
1. ¿El mercadeo en red y el esquema piramidal significan lo mismo?
¡No! Pueden parecer similares, pero son muy diferentes entre sí. Los ingresos de los participantes dependen de la venta al por menor de bienes y servicios en el modelo de mercadeo en red.
En un esquema piramidal, por otro lado, depende solo de la afluencia de nuevos participantes.
2. ¿Qué es un «Esquema Ponzi»?
En resumen, es el esquema piramidal de la industria financiera. Aquí, los ingresos de los participantes no se pagan de las ganancias generadas a través de sus propias inversiones, sino a través de las inversiones de los recién llegados.
No hace falta decir que el sistema colapsa en breve cuando hay menos recién llegados.
3. ¿Es la venta directa económicamente un modelo de negocio sostenible?
Responderé a esto dando algunos ejemplos a las empresas de venta directa que todavía operan. Los números en las parántesis indican cuándo se establecieron: Southwestern Advantage (1855), The Watkins Co. (1868), Vorwerk (1883), Avon (1886), Tupperware (1946), Shaklee (1956), Jafra (1956), Amway (1959), Mary Kay (1963), Oriflame (1967), Natura (1969), Nature’s Sunshine (1972), Forever Living (1978) y Herbalife (1980).
4. ¿Este canal solo es bueno para productos de belleza y complementos alimenticios?
La belleza, el cuidado personal y los suplementos alimenticios en conjunto generan más de la mitad de los ingresos globales en venta directa.
Dicho esto, todas las categorías de productos que se te ocurran han estado haciendo muy buen uso de este canal: Joyería y accesorios, café y té, utensilios de cocina, servicios telefónicos, productos financieros, libros y juguetes, por nombrar algunos.
Con la llegada de más y más nuevas categorías en los mercados desarrollados, la proporción total de cosméticos y productos nutricionales en los países de la casa es inferior a la media mundial.
5. ¿Es la venta directa una oportunidad para que las personas se enriquecen rápidamente?
Las ventas directas brindan una oportunidad a las personas para alcanzar niveles de ingresos muy altos, independientemente de cuáles sean sus antecedentes educativos y experiencias laborales.
En términos económicos, es un modelo de microemprendimiento. Sin embargo, uno no debe esperar lograr un ingreso muy alto en poco tiempo. Al igual que en cualquier otro negocio, aquí también se requiere esfuerzo, sacrificio y tiempo.
6. ¿Qué tan importante es ser uno de los primeros miembros de una organización de mercadeo en red?
No existe un vínculo directo entre ser miembro fundador de una organización de campo y altos ingresos. En otras palabras, esto no garantiza mayores ingresos. Mirando desde otro ángulo, si esto fuera cierto, ¿quién querría unirse a una organización de ventas directas después de un tiempo?
7. ¿Pueden las personas hacer una carrera en la venta directa, trabajando durante muchos años?
¡Absolutamente! Pueden trabajar durante muchos años y sus negocios pueden heredarse después de que pasan. Personalmente conozco a muchas personas que han estado haciendo ventas directas durante más de 20 años. ¡Y a tiempo completo! ¿No es esto una carrera?
8. ¿Es la venta directa más adecuada para las mujeres?
A nivel mundial, se estima que alrededor del 75% de los vendedores directos son mujeres y el 25% son hombres. La venta directa se puede hacer fácilmente a tiempo parcial. Y esta característica atrae mucho a las mujeres.
Hay muchas organizaciones de ventas directas donde hay muchos más hombres que mujeres.
Al ser un microemprendimiento típico, no podemos decir que la venta directa sea más adecuada para mujeres u hombres.
9. ¿Qué es un plan de compensación?
Un plan de compensación muestra cómo se compensará a un vendedor directo por cumplir con ciertos criterios de éxito. Algunos de estos planes son bastante simples, mientras que otros son realmente complicados.
La complejidad de un plan de compensación no necesariamente muestra que sea mejor o más gratificante.
10. ¿Los avances en el mundo digital representan una amenaza para el futuro de la venta directa?
Algunos pensaron que lo harían. Sin embargo, especialmente los desarrollos en las redes sociales mostraron lo contrario. Contrariamente a esta creencia, vemos que Internet proporciona herramientas muy poderosas para apoyar las actividades en el campo.
Hakki Ozmorali es el fundador de WDS Consultancy, una empresa de consultoría de gestión y publicación en línea en Canadá, especializada en la prestación de servicios a empresas de venta directa. WDS Consultancy es miembro proveedor de la DSA de Canadá. Hakki es un profesional experimentado con una sólida formación en ventas directas. Sus experiencias laborales en venta directa incluyen roles de Country y Regional Manager en varias multinacionales.
Fuente.: worldofdirectselling
