Las 10 señales para comprobar si tu negocio MLM está fracasando

Tanto los gerentes de empresas de venta directa como los vendedores directos individuales tienen dos objetivos comunes: maximizar la productividad y el volumen de negocios en sus equipos. 

Pueden surgir algunos signos y síntomas que podrían indicar que las cosas no necesariamente van en la dirección correcta.

Algunos de los problemas pueden ser transitorios y no afectar mucho al negocio, pero algunos son críticos.

Diferenciar los dos requiere mucha atención a las señales de advertencia que se muestran a sí mismas como números.

Aquí hay una lista de áreas donde puede ver las advertencias tempranas importantes.

 

Las 10 señales

 

Número de miembros nuevos

Los recién llegados constituyen el elemento vital de un negocio de venta directa. Impulsan el crecimiento. Compruebe si hay una disminución en su tasa de entrada.

 

Número de los que renuncian

Algunos de los miembros de su campo dejarán la organización por diversas razones. Esto es inevitable.

Sin embargo, no es deseable en absoluto presenciar una tendencia al alza en su número.

Una situación especialmente peligrosa es un aumento en la proporción de quienes se rinden frente a los vendedores directos existentes.

 

Proporción de nuevos miembros a los que se van

Como regla general, el número de los que se unen debe ser mayor que el de los que se van en un período determinado.

Lo contrario indicaría que la organización de campo se está reduciendo en lugar de crecer.

 

Actividad entre nuevos vendedores directos

Puede haber una tendencia a la baja en las ventas realizadas a nuevos miembros.

Esto podría ser en forma de un menor número de pedidos realizados por este grupo o un tamaño promedio de pedido reducido.

Lo peor es un declive en ambos.

 

Actividad entre la fuerza de ventas existente

Puede haber una situación en la que los recién llegados pierdan su motivación después de estar activos durante un período de tiempo (es decir, cuando ya no se los considere «nuevos»).

Esto puede deberse a muchas razones, cada una de las cuales requiere una acción inmediata.

 

Tamaño medio de la orden

En un año como máximo, se establece un tamaño de pedido promedio estadísticamente confiable en las nuevas empresas emergentes de ventas directas.

Una tendencia a la baja en el tamaño promedio de los pedidos también es alarmante: o los productos ya no se consideran atractivos por alguna razón o la organización no los está impulsando al mercado como antes.

 

Reacción de campo a nuevos productos o campañas

La organización de ventas puede estar menos entusiasmada con sus productos o campañas recién lanzados.

Esto estaría presente en el número de pedidos por miembro, el tamaño de los pedidos o el número de nuevos productos pedidos de esa oferta, en comparación con los anteriores.

 

Actividad hacia el final de un período de comisión

Una actividad plana durante todo el período ocurre cuando los miembros de campo no están tan motivados por ascender en la escala profesional en el plan de compensación.

Como resultado, no trabajan más para cerrar el período a un nivel superior. ¡Este es un problema grave!

 

Asistencia a reuniones, seminarios web y convenciones

Si ve cada vez menos personas asistiendo a sus eventos, esto es solo otra señal de pérdida de entusiasmo. Ver las mismas caras acudir a sus reuniones una y otra vez es igualmente peligroso.

 

Exigencias provenientes de la organización de ventas

Por naturaleza, una organización de ventas tiene que plantear nuevas demandas y aportar nuevas ideas.

Una disminución en la afluencia de estos desde el campo muestra que los miembros están perdiendo la fe en su negocio.

 

Conclusión

Esta lista no tiene la intención de estar en ningún orden de importancia. Cuando ocurre cualquiera de estos, debe considerarse como una alarma y tomarse en serio. Una vez que se ha diagnosticado un hipo, siempre se recomienda una acción inmediata. Si la pelota se deja rodando en la dirección adversa, después de cierto punto puede ser imposible detenerla.

 

Fuente.: worldofdirectselling

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