Las 5 pautas para ser un vendedor Top

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Dentro de los sectores comerciales de la venta directa o el Network Marketing es fundamental el punto de la venta. Si no eres un gran negociador/vendedor no lograras el éxito deseado y seguramente abandonarás el negocio antes de lo pensabas.

Curro Avalos, uno de los principales y más conocidos coach de España, además de Country Manager de la compañía de Network Marketing ACN. Avalos ha dedicado gran parte de su tiempo a que otras personas logren el éxito y esta vez nos muestra a través de su canal de YouTube, las 5 pautas para ser un vendedor Top, mejorando nuestra manera de negociar.

 

Las 5 pautas para alcanzar el éxito en las ventas

 

Honestidad

Para Avalos, esta es una de las principales clave “si quieres mantenerte en el mundo de las ventas mucho tiempo debes de ser honesto con el cliente”. Hace hincapié en que el último euro/dólar lo gane el de enfrente, porque sino al final pierdes

 

Sin emociones

Emociones fuera de los negocios.  Cuando te emocionas en la negociación comienzas a mostrar tus debilidades. Hay que deshumanizar la negociación sin olvidar el primer punto la “honestidad”.

 

Conoce tus productos

Para ser un negociador Top hay que usar los productos que vendes, para hablar de los beneficios y no tanto de las características. Un vendedor que sólo habla de las características de los productos, probablemente no ha usado los productos que vende, ya que si no habría notado los beneficios.

 

Maneja tu actitud

Tienes que cuidar todos los pequeños detalles. “La actitud son las pequeñas cosas que marcan la diferencia. Como se consigue esto: entrena más que nadie, fórmate mejor que nadie, haz más hora que nadie, vete el último de la oficina, comienza antes que los demás por las mañanas, llama a más clientes que tus compañeros. Con todo esto junto controlas tu actitud y tendrás una ventaja  con tus competidores

 

Botón caliente

El botón caliente es el cliente. “Conocer al cliente, lo que le motiva, conocer a su competencia para saber lo que necesita y ofrecerle el producto adecuado”. Beneficios antes que características. Conoce el dolor de tu cliente, donde no está contento. “Deja de hablar y escucha y cuando escuches una debilidad ofrece tu producto o servicio para que cure la herida de la debilidad”.

 

 

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