Las 5 sugerencias para mejorar las Asociaciones de Venta Directa

El pilar fundamental de la venta directa son las Asociaciones que tienen como misión proteger, impulsar y dar a conocer este sistema comercial, las empresas miembro y a los distribuidores que comercializan sus productos.

Estas Asociaciones de venta directa ( o DSA en inglés) son organizaciones comerciales. Ejemplos similares se encuentran en muchas otras industrias. En la industria de las ventas directas, son fundadas y financiadas por empresas, y dirigidas por juntas compuestas por ejecutivos de la compañía.

Un reciente artículo publicado en The World of Direct Selling comenta la situación actual de las Asociaciones de Venta Directa y muestra algunas sugerencias que podrían tomar para mejorar.

Dada la importancia que tienen estas organizaciones en el sector de venta directa hemos dejado el artículo integro.

 

Cuatro tareas principales de los DSA

Dejando de lado sus actuaciones por ahora, una asociación de venta directa tiene cuatro tareas principales hacia un objetivo final: hacer crecer la industria. Estas cuatro tareas son:

  • Representar a la industria en varios niveles gubernamentales con el propósito de las reglas que regulan las ventas directas no perjudica las operaciones legítimas.
  • Educar al público a través de diversas iniciativas para que se construya y mantenga una imagen pública favorable.
  • Organizar eventos y difundir publicaciones fuera de línea y en línea para compartir las mejores prácticas, innovaciones y para educar aún más a aquellos que estén interesados.
  • Asegurarse de que los miembros cumplan con las regulaciones, a través de la selección de solicitantes y el monitoreo de las actividades de los miembros.

Cuando observamos la situación actual de los DSA, es difícil decir que todos están cumpliendo estas tareas lo suficiente. Parece que algunos de ellos visualizan su responsabilidad como simplemente representar a la industria con oficinas gubernamentales y organizar un evento anual para sus miembros.

 

Algunas sugerencias para una mejor DSA

 

Contratación de personal

En primer lugar, cada DSA debe tener personal a tiempo completo. Dependiendo del tamaño del mercado y el número de miembros, es una buena idea al menos emplear a un gerente con experiencia en gestión de asociaciones, una persona de marketing que se ocupará de la publicidad en línea y fuera de línea junto con las organizaciones de eventos, y un asistente administrativo. Actualmente, hay DSA que no tienen un empleado a tiempo completo.

 

Trabajar con firmas profesionales

Los problemas y necesidades de la industria en el mundo de hoy requieren absolutamente trabajar con profesionales subcontratados en campos como el derecho, los impuestos, las relaciones públicas y el marketing digital, por nombrar algunos. Ejemplos exitosos en todo el mundo nos muestran que trabajar con una empresa de cabildeo definitivamente también ayudará.

 

Influir en la opinión pública

En términos generales, esta es una tarea menos que satisfactoriamente realizada por los DSA. Hoy en día, el punto de partida es tener un sitio web bien diseñado, bien mantenido e implacablemente actualizado. Enviar periódicamente por correo electrónico noticias de la industria a medida que aparecen en los medios a cualquiera que se suscriba ayudaría absolutamente, además de estar presente en plataformas de redes sociales como Facebook, Instragram, Twitter, Linkedin y sí, TikTok. Desafortunadamente, una gran mayoría de los DSA están lejos de estar en ese punto. Como resultado, muy pocas personas son conscientes de que hay un DSA en su país. Esto incluye a los vendedores directos en las empresas miembro. Poner esfuerzos en esta área seguramente apoyará los esfuerzos realizados en las oficinas gubernamentales.

 

Organización de Conferencias, Reuniones

Aparte de aquellas reuniones que deben ser solo para miembros por naturaleza, como asambleas generales o reuniones de la junta, todos los eventos también deben estar abiertos a los no miembros. Hay personas que están dispuestas a saber más sobre la industria o sobre las propias asociaciones. Personalmente, no veo ningún daño en dejarlos asistir a una conferencia anual o incluso a una reunión de temas especiales. Hay ejemplos muy profesionalmente ejecutados en todo el mundo a lo que sugiero aquí. Sin embargo, también hay muchos DSA que prefieren celebrar sus reuniones a puerta cerrada como si los asuntos discutidos en el interior fueran de suma secreto.

 

Ofrecer membresía a proveedores

Vemos que la categoría de membresía de proveedores sin derecho a voto no existe en muchos DSA. Tener a los proveedores más cerca de la DSA y bajo el techo de la asociación solo puede fortalecer la asociación. Lo más probable es que estos miembros-proveedores aboguen más por esta industria. Entonces, ¿por qué no mantenerlos cerca? Eso sí, abrir esta categoría de membresía también puede ser una buena fuente adicional de ingresos para la asociación.

Mirando el estado actual de las asociaciones de la industria, ¿podemos decir que todas están haciendo lo mejor que pueden? Desafortunadamente, la respuesta es simplemente «No». Algunos de ellos no están cerca de ser lo mejor que pueden ser. ¿Pueden ser mejores? ¡Absolutamente! Es solo una cuestión de compromiso y financiación. Lo que sea que se gaste, seguramente se devolverá.

Como última nota, tengo curiosidad por saber si todos estamos contentos con la forma en que el sitio web de WFDSA representa a la industria global.

 

Fuente.: worldofdirectselling 

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