Las 6 cuestiones que toda empresa MLM debe de respetar para tener éxito

Infinidad de veces ha sucedido que una empresa MLM se ha lanzado al mercado transmitiendo unas ideas iniciales geniales y unas expectativas muy altas; todo ello acompañado con unas primeras reacciones del campo también muy prometedoras. Estos y otros factores fundamentales como que los productos se vayan renovando y la recepción de comisiones, por parte de la fuerza de ventas, sea cada vez mayor, son objetivos que cualquier empresa desea en sus comienzos.

Sin embargo, en muchas ocasiones esta proyección tan favorable no se mantiene en el tiempo. Máxime al comienzo, donde todos sabemos que los inicios de cualquier proyecto son lentos. Hakki Ozmorali, director de WDS Consultancy, una firma de consultoría de gestión en Canadá especializada en la prestación de servicios a empresas de venta directa, mantiene que estos inicios aunque positivos suelen acabar en fracaso, siempre y cuando la ejecutiva de la compañía no preste atención a seis cuestiones.

 

Las seis cuestiones

 

Oferta de producto débil

Todo comienza con el producto. Y si lo que ofrece su empresa no se compra, ¡termina ahí! Asegúrese de que los productos tengan al menos una calidad razonable, tengan un precio acorde y tengan una buena razón para que los compren los usuarios finales. Cualquiera que sea el reclamo que lleve, su producto debe entregarlo.

 

Plan de Compensación deficiente

Un plan de compensación pobre no es necesariamente uno que pague comisiones más bajas que las de sus competidores. Hay muy buenas razones por las cuales no es obligatorio crear un plan que tenga el pago más alto para vencer a la competencia. Un plan de compensación sólido, en resumen, está en plena armonía con las estrategias y objetivos de su empresa, recompensa todas las actividades de campo que considere necesarias y, por último, pero no menos importante, es financieramente totalmente controlable.

 

Faltan políticas internas y procedimientos

En muchos casos, este no se encuentra entre los elementos prioritarios en la lista de tareas al lanzar una empresa de venta directa. El recuento inicial de personal es reducido y hay un pequeño grupo de vendedores, por lo que no es necesario contar con políticas detalladas. Solo espere hasta que el crecimiento del negocio se acelere. Todo se convierte en un desastre y perder a los representantes mal atendidos es el resultado inevitable.

 

Insuficiente capital de trabajo

Esta no es la inversión inicial que algunos pensarían. Los empresarios generalmente aquí no cometen grandes errores. El capital de trabajo es la diferencia entre los activos a corto plazo de una empresa y sus pasivos a corto plazo. Si esta diferencia es positiva en un momento dado, esto significa que la empresa tiene espacio para crecer de manera saludable. ¡Si es negativo, puede irse a la quiebra en poco tiempo!

 

Recursos gerenciales inadecuados

¡El espíritu emprendedor es definitivamente imprescindible! También lo es el conocimiento para ejecutar y mejorar un negocio. Una empresa comprende varios aspectos, que incluyen finanzas, contabilidad, recursos humanos, legal, TI, comunicaciones corporativas, comunicaciones de marca … Ir a internacional es un juego de pelota completamente diferente, con requisitos adicionales. Ser bueno en el desarrollo de productos y en la administración de campo solo no es suficiente.

 

Cuestiones de cumplimiento

Su empresa debe cumplir con todas las regulaciones relacionadas, ¡punto! Y no solo en su país de origen, sino en todos los mercados internacionales que opera. Gracias a las redes sociales, es tan fácil que las malas noticias lleguen a todo el mundo en un abrir y cerrar de ojos. Asegúrese de haber tomado todas las medidas necesarias para que sus distribuidores independientes también estén en completo cumplimiento.

El éxito no es fácil. Sin embargo, evitar algunos errores cruciales que otros han cometido seguramente puede ayudar.

 

Fuente.: worldofdirectselling

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