Las oportunidades de la Venta Directa, MLM y Network Marketing

Una de las oportunidades comerciales más comunes en el hogar es el mercadeo en red de ventas directas de productos ofrecidos por una organización matriz. Las ventas directas o el mercadeo en red han recibido una mala reputación en el pasado, donde defensores y adversarios comparten sus pros y sus contras sobre este modelo de negocioSamuel K. Burlum  comparte cuáles son las oportunidades de mercadeo en red y ventas directas.

Las compañías de mercadeo en red / venta directa ofrecen sus productos y / o servicios al emplear un modelo de negocio que incluye una serie de representantes independientes o publicistas que promueven la compañía matriz y su línea de productos.

El sistema multinivel

El primer método por el cual los mercadólogos de la red obtienen ingresos se basa en las comisiones de ventas para las ventas de productos de la empresa matriz afiliada. Esto se aplica a los modelos de negocio de marketing de un solo nivel y multinivel. Los comercializadores de redes pueden obtener ingresos adicionales al construir una “organización” o “línea descendente“, que consiste en una red de otras personas que reclutan para vender también los productos de la empresa matriz, lo que hace que este sea el modelo de negocio “multinivel”.

 

Distintas definiciones

Las organizaciones de marketing multinivel se han lanzado bajo una serie de apodos. Algunos de los otros nombres más comunes para el marketing multinivel son el mercadeo en red, la venta directa, el mercadeo comunitario, el mercadeo de referencia, el mercadeo piramidal, el mercadeo de persona a persona y el mercadeo relacional. El mercadeo en red o la venta directa han sido los términos más comunes doblados, ya que el mercadeo multinivel se ha asociado con la percepción negativa de la industria en general.

 

Negocios exitosos

Algunos de los negocios de venta directa más exitosos y de mayor trayectoria son Avon, Amway, Primerica, May Kay Cosmetics, Legal Shield y Shaklee. En los últimos cuarenta años, el número de compañías de mercadeo en red que ofrecen productos y servicios se ha disparado a un máximo histórico. Hay más de cincuenta compañías en la actualidad que dominan el panorama del marketing multinivel, y no hay señales de que la industria se esté desacelerando.

 

Los principales mercados

Se han realizado miles de millones de dólares en ventas de productos y servicios para estas compañías como resultado de este modelo de negocio. En 2015, la industria registró $ 183.700 millones de dólares en ventas en todo el mundo. En conjunto, estas compañías afirman que más de $ 73.400 millones de dólares (aproximadamente el 40%) de los ingresos brutos se pagaron directamente a los “distribuidores”, que son los propios vendedores de la red.

La mayoría de las ventas de la industria se recolectaron en los Estados Unidos, y entre el veinte y el treinta por ciento de todas las ventas se realizaron en Estados Unidos. A la industria también le fue bien en China, que es el segundo mercado más grande de la industria, seguida por Corea del Sur, Alemania y Japón.

 

¿Cuál es el atractivo?

Entonces, ¿qué hace que la industria sea tan atractiva? Los profesionales del marketing de carreras publicitarán que hay múltiples beneficios al involucrarse en organizaciones de mercadeo en red. Los comercializadores de redes afirman que la razón principal de su decisión de unirse al mercadeo en red se debe a su modelo de negocio único y la flexibilidad que ofrece la industria.

 

Ventajas del sistema de Venta Directa

Los comercializadores de redes pueden ganar comisiones ilimitadas con la mayoría de las compañías de marketing multinivel, así como bonos de rendimiento pagados cuando se cumplen los objetivos de ventas; y también se les paga un porcentaje sobre las ventas de su línea descendente.

Un reclamo común de ventaja en el mercadeo en red es la sensación de ser dueño de un negocio sin la molestia de una ubicación de ladrillo y mortero, por lo que se requiere muy poca inversión financiera en comparación con el capital necesario para iniciar un negocio minorista tradicional o orientado al servicio. Los comercializadores de redes tienen la flexibilidad de crear su propio horario y no están limitados a ninguna ubicación geográfica.

 

La fuerza de ventas

Otros términos acuñados para la fuerza de ventas de los vendedores independientes que conforman una organización de venta directa incluyen: distribuidores, consultores de marketing, promotores, representantes, propietarios de negocios independientes, contratistas independientes, directores de marketing y coordinadores de relaciones.

Algunos de estos términos han sido vistos por los comercializadores de redes anteriores como engañosos, porque el comercializador de redes no posee directamente parte de la empresa matriz; y muchos de los comercializadores de redes no operan su empresa en una estructura comercial oficial (como una corporación o una compañía de responsabilidad limitada).

En su lugar, se recomienda a los comercializadores de redes que registren un nombre comercial y obtengan un número de identificación fiscal, de modo que la empresa de marketing multinivel puede pagar a una entidad comercial en lugar de pagar a una persona.

 

El boca a boca tradicional

Tradicionalmente, los comercializadores de redes introducirían los productos y / o servicios de la empresa matriz a los consumidores potenciales directamente mediante anuncios de boca en boca. Algunas de las formas más populares de esta publicidad de boca a boca serían las “fiestas en el hogar“, en las que el comercializador de la red programaría una cita para organizar una fiesta en el hogar (o que un miembro de la familia, un amigo o conocido sea el anfitrión de la fiesta), descuentos en productos o regalos), e invite a los invitados a asistir a la fiesta. En la fiesta en casa, la familia y los amigos se reunían para compartir refrescos y verían la presentación realizada por el comercializador de la red, que también mostraría las líneas de productos de la empresa matriz y tomaría los pedidos de los invitados que asistieron. Una vez que los pedidos de productos estuvieran disponibles, el comercializador de red entregaría los productos a sus clientes.

 

La era digital

Con la llegada de la era de la información, la era digital y la era de los dispositivos móviles, el mercadeo en red se ha vuelto mucho más complejo, con una gran cantidad de nuevas herramientas y técnicas de mercadeo directo. Las personas ahora pueden vender productos y reclutar miembros para su línea descendente desde cualquier lugar del mundo con el que la empresa matriz esté configurada para hacer negocios.

Las redes sociales han dado lugar al creciente número de comercializadores de red, donde se puede esperar ver el último lanzamiento en sus noticias o recibir un mensaje privado de alguien que está tratando de compartir la línea de productos de MLM o la oportunidad que han elegido para asociarse.

Del mismo modo que los métodos para llegar a clientes potenciales y reclutas han avanzado, también lo han hecho los sistemas utilizados por los modelos de negocios de marketing de nivel único y multinivel. La mayoría de estas compañías ahora ofrecen programas de envío directo para sus productos, por lo que el comercializador de redes ya no tiene que entregar los pedidos personales a los clientes.

Las empresas de marketing multinivel también han integrado back office, paneles de control en línea y aplicaciones, lo que permite que el comercializador de redes se quede sin papeles mientras administra su organización o línea descendente.

También han hecho que muchas de sus herramientas estén disponibles en línea para los comercializadores de sus redes, eliminando la necesidad de comprar kits de marketing para uso personal; y se han vuelto más transparentes en los últimos años, proporcionando informes financieros, informes de comisiones de ventas y ganancias en tiempo real para que los comercializadores de redes los revisen.

 

Visión negativa

Incluso con los avances en tecnología, herramientas de marketing, capacitación y las muchas historias de éxito en toda la industria del mercadeo en red, la industria de MLM y el modelo de negocios aún son vistos negativamente por muchos. Algunos afirman que las compañías de mercadeo en red no son más que esquemas piramidales que se aprovechan de las personas que tienen esperanza y buscan un remedio para su coacción financiera u otros desafíos personales. Es importante tener en cuenta, sin embargo, que algunas de las compañías de MLM más exitosas son también las que han sido más criticadas.

 

Sobre Samuel K. Burlum

Samuel K. Burlum es un reportero investigador y periodista, quien escribe artículos relacionados con el desarrollo económico, la innovación, la tecnología ecológica, la estrategia empresarial y las inquietudes de política pública.

También es un empresario de carrera, que actualmente presta su experiencia como consultor a empresas de nueva creación, pequeñas y medianas empresas, brindando asesoría en varias áreas, incluida la planificación comercial estratégica, el desarrollo comercial, la gestión de la cadena de suministro, e integración de sistemas.

Autor de los libros, “La carrera por proteger nuestros recursos naturales más importantes: el agua” y la “Guía de supervivencia de la calle principal para pequeñas empresas“.

 

Fuente.: tapinto

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