Los 5 pasos para introducirte en una compañía MLM

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La gran mayoría de los emprendedores, como primer objetivo, tienen su mente puesta en los negocios tradicionales. Sin embargo uno de los modelos de negocio que menos inversión económica y menos cualificación necesitan es el de mercadeo en red o multinivel de una compañía MLM.

El desprestigio ocasionado por la falta de una regularización clara que a su vez ocasiona la aparición de constantes esquemas piramidales, no favorece la credibilidad de este sistema comercial. Sin embargo, existen infinidad de empresas MLM que son totalmente legítimas y que cuentan con una importante trayectoria en la industria.

 

¿Qué ofrece una compañía MLM?

Estas compañías ofrecen importantes incentivos con increíbles planes de compensación, se preocupan de los recursos humanos y algunas están catalogadas como las mejores empresas para trabajar. Certificando que las empresas multinivel son una oportunidad de negocio y un lugar para poder desarrollar tu emprendimiento.

Pero la fuente principal del multinivel no son las empresas en sí, sino los afiliados o distribuidores que conforman las distintas redes de mercadeo o mercadeo de afiliados.

 

¿Qué es el mercado de afiliados?

En este sistema de mercado se pueden distinguir dos partes:

  • El propietario del producto o servicio a vender
  • La persona que difunde y comercializa este producto o servicio, por lo que se lleva una comisión.

Este modelo comercial ejecutado correctamente ofrece increíbles beneficios para ambos. Por una parte, el propietario del producto no tiene que invertir trabajo, tiempo y dinero en publicitar su producto, y por otra, quien la difunde (el afiliado) no tiene que invertir trabajo tiempo y dinero en diseñar un producto desde cero. Esto genera una simbiosis que permite a cada emprendedor trabajar en lo que es bueno sin perder el tiempo en tareas laterales.

Gerardo Betacourt, Presidente Fundador de Conferencistas de Élite Internacional y Senior Ambassador de TED Conferences. Coach de alto perfil para Coaches y Conferencistas en posicionamiento personal, marketing y negocios digitales y colaborador de la revista Forbes, nos deja en un artículo publicado recientemente en esta revista cinco sencillos pasos para construir un negocio como afiliado.

 

Los cinco pasos

 

1 Define qué tipo de productos son congruentes con tu imagen pública.

En el mercado de afiliados puedes encontrar de todo. Desde productos de información de bajo costo hasta servicios personalizados de lujo como viajes y cruceros, a través de todas las industrias, desde el mundo de los negocios, hasta la industria de las relaciones sociales y mucho más.

Lo que no te conviene hacer es empezar a vender todo a todos. Lo mejor es que definas una identidad, que selecciones una rama que sea congruente a tu identidad pública, a tus intereses y tus pasiones y que te quedes difundiendo solamente un producto o solamente una rama de productos. Esto para comenzar. Cuando hayas dominado entonces sí que puedes entrar en diferentes industrias, pero por ahora concéntrate en atacar un solo tipo de mercado.

 

2 Comprende el concepto: Valor -> Comunidad -> Negocio.

La peor forma de empezar un negocio es concentrarse exclusivamente en las ganancias ignorando el valor o la comunidad. Lo primero que tienes que hacer es definir el tipo de valor que quieres y puedes ofrecer a la sociedad. Por ejemplo, si lo tuyo es el diseño de interiores, concéntrate en conocer y enriquecer el mundo del diseño de interiores. Si lo tuyo es la mecánica automotriz, enfócate en aportar valor y hacer crecer esta industria.

Después de asimilarse como un agente de valor, lo que sigue es darte a conocer y construir una comunidad alrededor de ti. Las relaciones son lo más importante, pero antes de las relaciones está el valor que vas a aportar a las personas. Entonces defines tu valor y luego empiezas a construir relaciones aportando valor.

Finalmente viene el desarrollo del negocio. Ya tienes claridad en el valor, y ya tienes una comunidad que empieza a crecer, lo que sigue es empezar a presentarles ofertas que sustenten el valor que les aportas.

 

3 Solamente hay dos tipos de negocios de afiliados en los que debes enfocarte.

En los diferentes marketplaces que vas a encontrar allá afuera vas a encontrar de todo. Si entras a clickbank o a hotmart o a cualquiera de estos portales que concentran ofertas para afiliados, vas a encontrar desde productos de siete dólares hasta algunos un poco más costosos. Pero necesito que comprendas algo. Construir un negocio basado en comisiones sobre siete dólares va a ser muy lento y muy poco redituable.

Es por eso que solamente debes enfocarte en dos tipos de oportunidades:

  • Las oportunidades de afiliados con ventas recurrentes. Esto quiere decir, servicios de suscripción como clubs, membresías, software o cualquier cosa que la persona pague mes con mes. Lo bueno de este tipo de ofertas es que la vendes una vez, y el productor mediante su atención al cliente es responsable de mantener al cliente. Si haces esto vas a tener comisiones recurrentes mensualmente con solo conseguir el cliente una vez. Esto es más o menos similar a cuando vendes seguros.
  • Las oportunidades de afiliados de productos de alta gama. Esto es, cualquier cosa que tenga un precio superior a los 1.000 dólares. Aunque son productos que solamente vas a cobrar una vez, las comisiones pueden ser suficientemente altas como para que necesites hacer pocas ventas al mes para tener ingresos extraordinarios. Productos de mil, diez mil o hasta cien mil dólares al mes que te den comisiones del 10% al 50%… ponte a hacer las cuentas a ver si te conviene, pero yo creo que sí.

 

4 Explora los mercados más activos

Explorar nichos está bien, pero la mejor forma de iniciar un negocio como afiliado vendiendo los productos de alguien es entrando a los mercados más maduros y que cuentan con más actividad. Algunos ejemplos son: relaciones personales, salud, salud psicológica, terapias de pareja, negocios, pasatiempos muy generales como deportes, etc.

 

5 Entra en territorio Americano

El mercado de Estados Unidos es mucho más desarrollado que los mercados internacionales en América Latina, pero también que Europa y Asia. La mejor forma de iniciar un negocio, no sólo un negocio de afiliados sino cualquier tipo de negocios es vender en donde el mercado está más desarrollado.

 

Fuente.: forbes

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