Los 6 errores que una empresa MLM no debe de cometer

La mayoría de artículos sobre el mundo del Network Marketing van encaminados hacia el emprendimiento de las personas que desean dedicar sus vidas a este negocio. En muchos de ellos se dan pautas a seguir para lograr sus objetivos y alcanzar el éxito de los distribuidores, afiliados, empresarios, etc. Pero no siempre el éxito viene determinado por la actitud del empresario, algunas veces es importante el comportamiento y seriedad de la propia compañía a la que dedicas tu trabajo.

Hakki Ozmorali, director de WDS Consultoría, una empresa de consultoría especializada en la prestación de servicios a las empresas de venta directa, ha publicado recientemente una relación de normas que toda empresa debe de respetar y cumplir en su gestión de comercio de venta directa, para que sus errores no sean nefastos en su negocio.

Tal y como expresa, algunos errores pueden no ser muy determinantes en el desarrollo del negocio, sin embargo otros son nefastos para el sostenimiento de la compañía.

A continuación se presentan seis áreas en las que si se cometen errores, las consecuencias en la organización de ventas podría ser desastroso:

 

Los pagos por defecto en comisiones 

Para muchas personas, la oportunidad que ofrece la empresa es un medio de ganarse la vida. Todas las personas trabajan durante el período de comisiones y confían en que su empresa pagará su compensación en el tiempo y en la cantidad exacta. La compañía no debe de pagar una fecha más tarde de lo prometido o incluso calcular mal las comisiones.

 

Desabastecimientos 

Los miembros individuales de campo tienen que promover y vender productos para ganar dinero. En este proceso, los vendedores directos, naturalmente, tienen que ofrecer a sus clientes los artículos exactos en las cantidades exactas que habían encargado. Si bien las situaciones de desabastecimiento de vez en cuando puede ser tolerable, puede ser un gran dolor de cabeza para la fuerza de campo si esto ocurre con más frecuencia.

 

Servicios de Consultoría a los Distribuidores 

Representantes en el campo necesitan el apoyo de la empresa en una variedad de campos, mientras realizan sus negocios. Son necesarias las respuestas rápidas y precisas. Es imperativo para proporcionar este apoyo con la mejor calidad y lo más rápido posible.

 

La negligencia en Comunicaciones 

La comunicación debe de ser exacta y lo más pronto posible para evitar el desconocimiento de los Distribuidores, al aplicar las novedades. Si la compañía ha puesto en marcha un nuevo producto o una promoción o ha hecho un cambio en sus políticas. Todos y cada uno de los miembros de campo deben de ser conscientes de ello a tiempo, ¿cómo iban a reaccionar a ella en la forma esperada?

 

Formación insuficiente

Todas y cada de las empresas de venta directa tienen diferentes productos, un plan de compensación diferente y diferentes políticas y procedimientos. Tiene que haber un programa integral de formación a disposición del personal de campo, tanto offline como online.

 

La falta de esfuerzos de motivación

Los vendedores directos funcionan 24 horas al día y siete días a la semana, y por lo general. Cierre los ojos durante unos minutos y trate de visualizar sus retos diarios a sí mismo. Las empresas tienen que proporcionar la motivación necesaria a través de diversos medios y hacer esto varias veces.

 

 

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