Los 7 aspectos que hacen bueno un plan de compensación

El plan del compensación es uno de los fundamentos principales para lograr el éxito en la industria del MLM. Todas las compañías que conforman el entramado de la venta directa tienen como principal objetivo el lograr un plan satisfactorio para sus miembros.

En un reciente artículo publicado por Hakki Ozmorali, fundador de WDS Consultancy, una empresa de consultoría de gestión y publicación en línea en Canadá, especializada en la prestación de servicios a empresas de venta directa y editor de The World of Direct Selling, nos muestra los principios básicos que debe de tener un buen y sólido plan de compensación. 

 

Los 7 principios básicos de un Plan de Compensación

 

No es un punto de partida

Al establecer un negocio de venta directa, «el plan» nunca debe ser el punto de partida. He visto una y otra vez donde un emprendedor desarrolla un plan entonces, busca los productos para vender y trata de construir todo el negocio en torno a ese plan. Nunca debe olvidarse que un plan de compensación es solo una herramienta (aunque muy importante) para mover los productos a los usuarios finales.

 

Parte de la estrategia general

Un plan de compensación es un elemento estratégico de un negocio de ventas directas. Siendo tal, tiene que estar en armonía con todos los demás elementos. El mercado objetivo, la cartera de productos, las características previstas de la fuerza de campo, el tono de comunicación elegido, por nombrar algunos… Todo esto debe considerarse junto con el plan.

 

Recompensar todos los comportamientos clave

Una empresa de ventas directas espera varios comportamientos de su fuerza de ventas. Algunos ejemplos conocidos son: adquisición de consultores, venta personal, organización de fiestas de ventas online y offline, formación, coaching… El plan de compensación tiene que asegurarse de que cada comportamiento deseado sea recompensado de acuerdo con su importancia. Es igual de crucial no recompensar ningún comportamiento de vendedor directo no deseado.

 

Fácil de entender – Fácil de explicar

La fuerza de venta está motivada, dirigida e incentivada por el plan de compensación. No existe una correlación directa comprobada entre la complejidad de un plan y el potencial de ingresos que proporciona. Por lo tanto, no tiene sentido tener un plan innecesariamente complejo que solo desalienta a los recién llegados. En este sentido, el mejor plan es aquel en el que un recién llegado se ve fácilmente sobresaliendo.

 

Oportunidad ilimitada para el vendedor directo

Restringir el potencial de ganancias se puede lograr fácilmente limitando la «profundidad» del plan. Sin embargo, esto significará que el plan de compensación no podrá atraer a líderes de campo fuertes de afuera o crearlos dentro. A menos que la idea sea tener una fuerza de ventas compuesta principalmente por personas a tiempo parcial y por aquellos que no son tan ambiciosos, no es aconsejable hacerlo.

 

Gastos limitados para la empresa

Al observar el estado de resultados de una empresa pública de ventas directas, se puede ver rápidamente cómo un elemento de gasto significativo son las comisiones de venta. Si bien proporciona oportunidades de ingresos ilimitadas a un vendedor directo individual, siempre debe haber un límite en este gasto como porcentaje de los ingresos de la empresa. Créanme, no es tan difícil lograr estos dos simultáneamente.

 

Conformidad

Por último, pero no menos importante, un plan de compensación tiene que cumplir con las regulaciones, ¡punto! Numerosas ideas de negocios brillantes y lanzamientos exitosos pronto se han convertido en historia, simplemente porque este aspecto se ignora deliberada o involuntariamente. Es cierto que puede haber algunas diferencias en esto de un país a otro, pero los principios universalmente aceptados son bastante sencillos.

 

Fuente.:worldofdirectselling

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. más información

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para "permitir cookies" y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en "Aceptar" estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar