Los inversores de Avon podrían recuperarse en los próximos años según la revista financiera Barron

Avon Products, Inc., empresa de Network Marketing, ha estado durante un
tiempo en una situación muy comprometida que podríamos denominar como una
espiral de la muerte. El valor de las acciones de la empresa han caído un 16,75
por ciento durante este año, tras haber perdido casi la mitad de su capitalización
de mercado durante 2014. Incluso ni el cambio de CEO, al nombrar a Sherilyn
McCoy, hace tres años, ha surtió el efecto esperado en ese aspecto.
Sin embargo y a pesar de estos malos datos, la revista especializada en
información financiera Barron, lanzó una nota positiva sobre la compañía de
Marketing Multinviel, la primavera pasada, con un peso sobre las perspectivas
de la empresa y diciendo que a pesar de que la paciencia se ha agotado entre
los analistas de ventas, las acciones de Avon todavía parecen convincentes
dadas las «señales tangibles de progreso». Barron, en su
«Seguimiento», reiteró su punto de vista optimista sobre la acción.
Los signos
de mejora y renovación de Avon han sido hasta ahora difícil de
alcanzar; Barron cree bajo la dirección de McCoy, junto con su nuevo
equipo de gestión, se han estableció las bases significativas que «en
última instancia, podrían recuperar la histórica empresa Avon». Barron
cree que la acción casi puede duplicar sus niveles actuales de los precios en
los próximos años, pudiendo obtener unas ganancias  probablemente fuertes.
Estos tres años que McCoy lleva en la empresa como CEO, han sido duros y
muy lenta su recuperación, debido en gran parte por la continua debilidad en
numerosos mercados internacionales, entre ellos Rusia y Brasil. Con más
del 80 por ciento de sus operaciones y ventas conectados a los mercados
emergentes, la compañía ha sido estrangulada por las divisas y un dólar fuerte.
Hasta el momento, el productor de maquillaje ha hecho progresos en ser capaz
de reducir su estructura de costos a través de la eliminación de más de $ 400
millones en desembolsos incurridos anualmente desde 2012. Durante el año fiscal
2014, si se neutraliza el impacto de vientos desfavorables de las divisas, el margen
de beneficio operativo se había ampliado hasta el 10,6 por ciento desde el 8,5
por ciento en 2013.
Para volver a ser la empresa de Marketing Multinivel que representa, Avon
necesita contratar a líderes de ventas y distribuidores para que sus productos
lleguen al consumidor final. Sin embargo, el pasado año vio que su proceso
de reclutar y retener a estos distribuidores y representantes de ventas fue en
gran parte decepcionante. El número de representantes cayó un 5 por ciento
durante el 2014, marcando su cuarto descenso consecutivo anual.
El seguir sumando representantes sigue siendo una prioridad para McCoy y la
clave para reactivar el crecimiento en número de ventas. En una
conferencia telefónica en febrero, dijo: «Sabemos cuáles son las
cuestiones que hay que subsanar”,  para realizar
estos cambios, está tomando iniciativas para reformar el proceso de
reclutamiento y retener la fuerza de ventas actual.
Además de la retención de los representantes, otro tema sombrío persistente
para el crecimiento de las ventas es la práctica inherente de multi-marketing y
de ventas directa en sí. Aunque la demanda de productos relacionados con
la belleza y el cuidado personal están aumentando a nivel mundial, existen
preocupaciones concretas con la configuración de las ventas directas, que está
en declive persistente, en gran medida por la tendencia a las compras en
línea. 

Sobre Avon, 

Empresa que durante más de
125 años ha representado la belleza, la innovación, y el optimismo, sobre todo,
para las mujeres. Con casi $9 mil millones en ingresos anuales, los productos
de Avon se venden a través de 6 millones de representantes de ventas independientes
y activas de Avon en todo el mundo. Los productos de Avon incluyen cosméticos
de color, productos de cuidado de la piel, fragancias, la moda y el hogar, con
marcas reconocidas como Avon Color, ANEW, Avon Care, Skin-So-Soft, y Advance
Techniques. Para más información sobre Avon y sus productos, visite www.avoncompany.com
Fuente de información.:vbidnessetc
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