Marketing multinivel no es igual a fraude

El negocio de venta directa, MLM, y Marketing multinivel está en auge, esto es una realidad que cada año muestran los datos obtenidos por las distintas Asociaciones de venta directa.

 

Cifras del Marketing multinivel global

La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA, por sus siglas en inglés) ha presentado este año cifras que muestran que las ventas directas mundiales han alcanzado la cifra de USD192.900 millones durante el 2018. Las ventas minoristas mundiales mostraron un aumento interanual del 1,2%, frente a los USD190.600 millones en 2017.

La fuerza de ventas global también creció hasta cifras récord, un 1,6% y alcanzó un total de 118,4 millones de personas involucradas en la venta directa a nivel mundial. Esta cifra incluye a más de 53 millones de representantes independientes que trabajan para desarrollar sus negocios de venta directa, ya sea como una carrera a tiempo completo o a tiempo parcial para obtener ingresos complementarios.

 

Falta de reconocimiento

Sin embargo, estos datos no son suficientes para consolidar este mercado como una forma de dedicación equiparable a cualquier otro negocio. Miles de comentarios y publicaciones anulan el compromiso de legalidad del Network Marketing.

Compañías camufladas como sistemas multinivel legales y sobre todo la falta de legislación y control, en gran cantidad de países, siguen favoreciendo la creación de negocios que se camuflan, perjudicando notablemente a este sistema comercial.

Es muy habitual ver comentarios o artículos aludiendo a sistemas piramidales que han estafado a cientos de personas. Negocios que se han valido del vacío legal, de la extensión favorecida por las redes sociales y sobe todo por el desconocimiento de la gente.

 

“Llegar a ser Dios en Florida”

Recientemente, se ha producido un aluvión de artículos a raíz del estreno en Moviestar +, el pasado 25 de noviembre, de la comedia negra de televisión “Llegar a ser Dios en Florida”, protagonizada y producida por Kirsten Dunst, basada en la historia de un matrimonio, donde el marido se involucra en una empresa multinivel, resultando ser una compañía piramidal.

Rápidamente y como la pólvora se han extendido por las redes multitud de artículos difundiendo la negatividad de los sistemas multiniveles, aludiendo a las compañías que funcionan con este sistema comercial y catalogándolas, de una forma general, como empresas Ponzi.

Defensa de la AVD

La Asociación de Empresas de Venta Directa de España (AVD) realizó unas declaraciones al periódico ‘ABC’ que «rechazan contundentemente» la calificación de «estafa», pues «muestra un desconocimiento del modelo económico de estas empresas y de la venta multinivel como oportunidad de negocio para casi 250.000 personas en España, siete millones sólo en Europa y varios dígitos más en todo el mundo».

«La Venta Directa es la comercialización de productos y servicios directamente al consumidor fuera de un establecimiento mercantil, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Por su parte, la Venta Multinivel -sistema de venta directa regulado en España por ley- consiste en la venta de bienes o servicios por parte de un fabricante o comerciante mayorista a través de una red de vendedores independientes, coordinados en una misma red comercial. La legislación que les ampara es la Ley 3/2014 para la Defensa de los Consumidores, del 27 de marzo y la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista», afirman.

«Las empresas de venta directa cuentan con una amplia red independiente de profesionales que comercializan sus productos, y sus ingresos provienen de la venta de un producto de calidad con garantías de devolución. Para realizar esta actividad, la persona interesada firma una licencia o acuerdo de distribución independiente y, desde ese momento, cuenta con un negocio propio». Además, alegan, la Venta Directa se rige por un Código Europeo de Conducta, «de obligado cumplimiento». «Este Código es el resultado del compromiso de la industria de la venta directa de llevar a cabo prácticas comerciales éticas y la protección de los consumidores, así como su determinación de garantizar la igualdad y consistencia de los códigos en toda la Unión Europea».

Por tanto, alegan «nos encontramos ante una práctica y sistema económico serio y consolidado, radicalmente distinto a las prácticas piramidales». «Los Esquemas Piramidales son una práctica ilegal prohibida en todo el mundo, en la que los productos son una “excusa” para captar participantes en una red comercial de empresas opacas, donde se paga una cuota muy elevada de entrada, que es la fuente principal de ingresos», subrayan, mientras recuerdan que la venta directa es una profesión que permite una oportunidad de negocio actualmente a 250.000 personas, que favorece «la inclusión, la diversidad y el microemprendimiento».

 

No nos olvidemos de lo positivo

Muchas personas olvidan la importancia de un comercio que genera y mueve grandes cantidades económicas, favoreciendo a millones de personas, tanto distribuidores como clientes. Ofreciendo productos de gran calidad y cumpliendo con las más estrictas reglas de conducta.

 

Debemos de informarnos

No hay que olvidar los negocios fraudulentos, funcionan por el desconocimiento de las personas al adentrarse, viendo una oportunidad de ganar importantes cantidades de dinero fácilmente. Cosa que es falsa.

La información es fundamental, sin embargo no nos molestamos en ello. Al contrario en muchas ocasiones nos ofendemos cuando las administraciones y las fuentes especializadas nos advierten del riesgo de invertir en según que negocios, mostrándonos defensores del negocio que se denuncia.

No podemos confundir multinivel engañoso con nuestro sistema de comercio de venta directa, MLM o Marketing multinivel. Porque el verdadero Marketing multinivel no es un fraude.

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