Más de 9 millones de españoles se deciden por la Venta Directa

La compra por venta directa es la opción elegida por 9,5 millones de españoles, el 20,4 % de la población española, según se desprende del Informe “Resultados de la Venta Directa 2017” presentado por la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD).

Esta cifra supone un incremento del 0,57 % respecto al año anterior y “está vinculada con el valor diferencial que aporta el trato personalizado que caracteriza a este sistema de ventas“, según ha señalado la AVD a través de un comunicado.

 

Cifras sostenidas

La Asociación de Empresas de Venta Directa mide cada año la evolución y tendencias macro de este sistema comercial.

En términos de facturación, el sector alcanzó una cifra de 773,6 millones de euros, mientras que el número total de pedidos suministrados a clientes finales superó los 5,31 millones.

Estos datos, según la asociación, “muestran un mantenimiento sostenido del mercado durante el 2017, donde las categorías dedicadas al ‘wellness’ y bienestar continúan siendo las que mayor dinamización aportan“.

I+D+I fundamental en la Venta Directa

Asimismo, el informe destaca que los desarrollos de I+D+I alcanzan en 2017 un peso específico en este sector, concretamente, durante el año analizado se presentaron un promedio de 355 nuevos desarrollos, el 33 % del total de portfolio e incrementaron la facturación de la categoría en un 18 %.

De ellos, el 30,8 % fueron lanzamientos de nuevos productos, un 49,7 %, extensiones de gama; y el 19,7 %, innovaciones.

 

Objetivos del 2018

Según ha avanzado el presidente de la Asociación de Empresas de Venta Directa, Carlos Barroso, para este año tienen como “prioridadincrementar la “facturación una media del 2 %, diversificar el catálogo de productos y crecer en digitalización aprovechando los desarrollos que ofrece el IoT“.

Ha añadido que “la formación” es otro de los “pilares” que pretenden incrementar, y que ha cifrado actualmente en “una media de 352 horas impartidas”.

 

Mercado dominado por personas con estudios medios

En cuanto a número de profesionales que se dedican a esta profesión, el 2017 cerró con 250.670 distribuidores independientes, según se ha destacado.

Asimismo, ha aumentado “en un 42 % el porcentaje de profesionales con estudios universitarios superiores, que suponen ya el 18 % de la red actual“.

En este sentido, “el grupo más numeroso, con un 42 %, continúa siendo el de las personas con estudios medios, mientras que el 40 % de los trabajadores tiene una formación elemental”.

Entre los distribuidores menores de 30 años, ascienden los grupos de personas con estudios medios y superiores, con un aumento del 110 % y el 51,7 %, respectivamente, mientras que desciende el grupo de aquellos sin estudios en un 58,8 %.

Los Millenials comienzan a ser mayoritarios

En cuanto al perfil de los emprendedores, disminuye la edad media de 45 años a 42 entre los hombres y de 44 a 43 entre las mujeres.

En los profesionales menores de 30 años, esta edad media ha descendido de los 29 a los 26 años.

Además, la generación de Millenials (nacidos entre 1981 y 1996) comienza a ser mayoritaria en algunas empresas, donde superan por primera vez a la generación X (nacidos entre 1965 y 1980).

Dedicación mayoritaria a tiempo parcial

En cuanto a la dedicación, el 76 % de las personas lo hacen a tiempo parcial y el 24 %, a tiempo completo, valores muy similares a los de 2016.

Entre los menores de 30 años, el 73 % lo hace a tiempo parcial y el 27 %, a tiempo completo.

España: La sexta a nivel europeo

Por comunidades autónomas, Madrid cuenta con el mayor número de vendedores de venta directa registrados, con un 19,1 % del total, seguida por Andalucía, con un 15,8 %, Cataluña (14,4 %) y la Comunidad Valenciana (11 %).

En total, estas cuatro autonomías reúnen el 60,3 % de los distribuidores.

A nivel europeo, España ocupa el sexto lugar en el ranking de venta directa, una clasificación que lidera Alemania, seguida del Reino Unido, Francia, Italia y Polonia.

La AVD busca el prestigio de la Venta Directa

La Asociación de Empresas de Venta Directa representa los intereses del sector y de las empresas asociadas ante los Organismos Públicos, Asociaciones de Consumidores y la opinión pública.

Su objetivo principal es acreditar y dar prestigio a la imagen de la Venta Directa y, para ello, desarrolla políticas activas con las que dotar al canal de los más altos principios comerciales existentes en el mercado.

Actualmente cuenta con 22 empresas asociadas que comercializan bienes y servicios que abarcan sectores como la cosmética y el cuidado personal, la nutrición y el bienestar, equipamiento del hogar, ropa y accesorios, joyería, cuidado del hogar, telecomunicaciones o cultura.

La venta directa mueve 32.000 millones de euros al año en Europa.

 

Fuente.: lavanguardia

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