Mejoría de la Venta Directa en España, aunque seguimos a la cola de Europa

La Asociación de Venta
Directa (AVD), aglutinadora de las tres cuartas partes del sector en España,
asegura que los datos que se desprenden del informe presentado el día 28 de
abril, suponen un “salto cualitativo en la venta directa”.
El presidente de la AVD, Carlos
Barroso, ha señalado en rueda de prensa que existe “un claro cambio de
tendencia en la emprendeduría“, algo que se traduce en un 30 por
ciento de penetración del mercado, un 4 por ciento más que en 2013.
“En uno de cada cuatro hogares hay un producto de venta directa”, continuó.
“Tenemos el desafío de concienciar a
los diferentes agentes sociales, económicos y políticos sobre el potencial
de la venta directa y su aportación de valor“, ha añadido.
En 2014 no sólo aumentó la
facturación del sector, sino también el número de distribuidores en
un 2 por ciento, con un perfil profesional encabezado por mujeres, y el de consumidores en
un 3,5 por ciento, alcanzando una cuota total de mercado del 2,5
por ciento, “lejos todavía de las cifras de otros países europeos“.
Por delante de España
está Alemania, que encabeza el ránking, con una
cuota de mercado del 27 por ciento, seguido de Francia (17%), Reino
Unido (11,5%) e Italia (9,9%). “Todavía nos queda muchísimo por
hacer”, ha afirmado Barroso, que considera que a nivel europeo “tenemos un gran
potencial”.
En 2014 la incorporación de jóvenes
menores de 30 años, se incrementó en un 13 por ciento, lo que representa
“un cambio social y cultural en el sector”, según Carlos Barroso.
El presidente de la ADV
subraya que “se está definiendo un nuevo perfil de distribuidor“. Se trata
de mujeres, en torno a los 27 años, con estudios superiores y
que busca “independencia económica”.
El pasado año el 72
por ciento de los emprendedores jóvenes del sector fueron
mujeres, seguramente debido, entre otros factores, al “elevado nivel de
conciliación familiar” que permite el mercado de venta directa.
El número de vendedores “se
fortalece” con una subida del 2 por ciento respecto al ejercicio
anterior, lo que supone un total de 164.212 personas, con 44 años de
media, lo que “demuestra el rejuvenecimiento de las redes de venta“,
según han afirmado la ADV.
Asimismo, el 89 por
ciento de los distribuidores se dedica a la venta directa de “forma
parcial”, frente a un 11por ciento que lo hace “a tiempo completo“,
aunque la tendencia señala hacia la segunda opción, es un dato a mejorar “si
se compara con los socios europeos”.
Empresas como Oriflame, Mary
Kay o Herbalife han asegurado que los distribuidores también valoran
“la relación directa y humana ”con el cliente, así como el cuidado
personalizado, que se transmite de forma “muy potente” en el “boca a boca”.

Fuente de información.: efeempresas

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