Momento ’cumbre’ en la vida de Herbalife

Tras la batalla legal que ha mantenido Herbalife con Bill Ackman y la Comisión Federal de Comercio –FTC- y que le ha supuesto entre otras cosas el pago de una sanción económica por valor de 200 millones de dólares y la restructuración de su negocio, ha llegado el momento en el que se podrán observar las consecuencias de estos cambios.

Herbalife, compañía global MLM, ha luchado durante estos últimos años por desmentir las acusaciones de negocio piramidal que se han vertido sobre ella. El caso se inició con una lucha sin cuartel entre el multimillonario Bill Ackman y la compañía y se vio agravado por las investigaciones dirigidas  por la Comisión Federal de Comercio –FTC-. Estas últimas finalizaron con una importante sanción económica y la obligación por parte de Herbalife de reestructurar su forma de negocio.

 

Fundamental los datos Q3

Cada vez estamos más cerca de la fecha clave para la marca, la presentación del de los resultados obtenidos durante el 3º trimestre de 2017. Momento en el cual Herbalife y la propia industria de venta directa, estarán más capacitadas para evaluar las consecuencias de las imposiciones de la FTC a la compañía de Network Marketing y que servirán como ejemplo al resto de empresas que conforman este sector comercial.

La razón primordial, por la que es tan importante este trimestre, es que será el primer periodo completo de tres meses, donde Herbalife habrá operado bajo los cambios impuestos por la FTC, tras el fallo legal impuesto por este órgano controlador.

 

Aplicación de las imposiciones de la FTC

Herbalife tenía hasta finales de mayo de 2017 para adoptar varios cambios dentro de sus negocios. Requeridos por un decreto de consentimiento presentado el año pasado en el Tribunal de Distrito de los Estados Unidos para el Distrito Central de California. Los cambios que  vinculan la compensación de Herbalife a sus distribuidores de ventas minoristas, imponen restricciones a los gastos incurridos para operar los “clubes de nutrición” y exigen que la compañía distinga a sus distribuidores de las personas que compran productos con descuento.

 

Ackman espera los resultados

Los resultados de Herbalife en el segundo trimestre incluirán cinco semanas de operaciones sujetas a estos cambios estructurales, pero el impacto de la sentencia de la FTC no se reflejará plenamente en el desempeño operacional hasta que los resultados de la Q3 se publiquen en el otoño” Ackman de Pershing Square Capital Management LP aconsejó a sus accionistas en una carta del 11 de mayo .

Herbalife y Ackman, cuyo fondo especulativo apostó US $ 1.000 millones contra Herbalife al tomar una posición accionaria corta, no estuvieron de acuerdo sobre si los cambios validarán el éxito del modelo MLM de la compañía o perjudicarán al gigante nutricional.

 

Betting on Zero, la película de la denuncia

Durante las preguntas y respuestas de abril de 2017 que promocionan el documental de 2016, ” Betting on zero “, que examinó las acusaciones de Ackman de que Herbalife es un esquema piramidal, Ackman predijo que Herbalife “probablemente abandonará sus negocios a su manera“.

No hay negocio viable si Herbalife realmente se adhiere a los términos del acuerdo“, dijo Ackman en respuesta a una pregunta de un miembro de la audiencia sobre un Herbalife reestructurado. “Quiero decir que la FTC encontró que había … algo, si Cualquier, las ventas minoristas de terceros, y la FTC está requiriendo a la compañía para compensar sólo a sus distribuidores en las ventas de terceros a las personas fuera del sistema … No hay manera de compensar a las personas por las ventas que no existen, por lo que si se adhieren a los términos del acuerdo, están hechas. Ahora, creo que la apuesta que Wall Street está haciendo es que van a evadir los términos del acuerdo”.

 

Primer trimestre 2017

Herbalife, que reportó una ganancia neta de 85,2 millones de dólares en ventas netas en el primer trimestre, no predice que su negocio de MLM se desmoronará bajo el decreto de consentimiento. Por el contrario, Herbalife dijo:  ”la demanda al por menor de sus productos es fuerte”.

 

Segmentación de miembros en dos categorías

Como parte del decreto de consentimiento de la FTC, Herbalife debe segmentar a sus actuales miembros en dos categorías: “distribuidores” y “miembros preferidos“. Los miembros preferidos compran los productos de Herbalife por un descuento y no pueden obtener recompensas financieras.

A principios de junio, Herbalife anunció que alrededor de 400.000 clientes se han convertido o se han inscrito como miembros preferidos en los Estados Unidos desde el lanzamiento del programa en octubre de 2016.

Estas cifras deben poner fin a cualquier pregunta con respecto a la demanda de nuestros productos de nutrición y la fuerza de nuestro modelo de negocio de ir al mercado“, dijo el presidente ejecutivo de Herbalife, Richard Goudis, en un comunicado.

 

Ingresos por sus ventas

En mayo, el 90 por ciento de las ventas en Estados Unidos fueron compras documentadas por los consumidores, que representan más de 3 millones de transacciones al por menor recibidas, superando un umbral del 80 por ciento en el acuerdo de la FTC, según un comunicado de prensa de Herbalife del 4 de junio. Bajo el acuerdo, al menos el 80 por ciento de las ventas de productos de Herbalife deben provenir de ventas al menudeo; De lo contrario, Herbalife debe reducir la compensación pagada a los distribuidores.

El nivel de 80 por ciento, divulgado por Herbalife, es una prueba anual, y sus resultados están sujetos a la revisión de un auditor de cumplimiento independiente.

 

Periodo de adaptación

Las revelaciones de Herbalife el 4 de junio no fueron del todo positivas para la compañía. También revisó su orientación, reflejando una disminución en el volumen y las ventas netas (y un aumento en las utilidades diluidas por acción [EPS] y en el BPA diluido ajustado).

La compañía atribuyó la revisión de la guía, en parte, a las tendencias de ablandamiento en México. Herbalife también dijo que mientras sus distribuidores se han ajustado a los nuevos protocolos para documentar las ventas minoristas, el enfoque en el aprendizaje de la nueva tecnología y los procesos ha afectado las ventas.

Cada vez que introducimos cambios en el mercado, normalmente hay una desaceleración de corta duración en las ventas seguida por un retorno al crecimiento”, dijo el portavoz de Herbalife, Alan Hoffman, en un correo electrónico a CNBC . “Creemos que este es un episodio de corto plazo, y que la segunda parte de 2017 se recuperará“.

 

Fuente.: naturalprodcutsinsider

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