Peligro para las empresas MLM en el mercado de China

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Las acciones de Herbalife Ltd., Nu Skin Enterprises Inc. y USANA Health Sciences Inc. se desplomaron el lunes pasado debido a las preocupaciones que ha provocado la decisión de que los reguladores chinos fiscalicen las prácticas de marketing de las compañías.

 

Tres meses de vigilancia

El bajón se dio tras una declaración publicada en el sitio web de la Administración Estatal de Industria y Comercio anunciando una campaña de tres meses para vigilar esquemas piramidales.

Aunque la agencia no nombró a las compañías, Herbalife y otros negocios del llamado marketing multinivel se han enfrentado a acusaciones de que utilizan un modelo de ventas piramidales. Herbalife resolvió un caso con la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos (FTC, por su sigla en inglés) el año pasado que reprimió sus prácticas en ese país.

 

China, mercado fundamental para la industria

Herbalife y USANA venden suplementos nutricionales y otros productos, mientras que Nu Skin se enfoca más en artículos de belleza. Pero las tres compañías ven a China como clave para su crecimiento, haciendo que una potencial represión sea especialmente arriesgada.

 

Otra prueba para Herbalife

Herbalife, el miembro más grande del trío, ha estado librando una batalla de alto perfil con el multimillonario Bill Ackman sobre si se trata de un esquema de pirámide, una acusación que ha negado en repetidas ocasiones.

Como parte del acuerdo con la FTC el año pasado, Herbalife acordó reestructurar sus operaciones en EE.UU. y pagar US$200 millones para reembolsar a distribuidores.

El acuerdo con los reguladores obligó a Herbalife a comenzar a demostrar que la mayoría de sus ingresos en EE.UU. son generados por los consumidores. Ackman ha dicho que las ventas de la compañía son en su mayoría impulsadas por los distribuidores de Herbalife que tratan de alcanzar cierta cuota de ingresos, no por la demanda legítima de sus batidos para perder peso y bebidas energéticas.

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