PM-International: Crecimiento global a gran escala
Direct Selling News (DSN) reconoce que hay muchas historias convincentes de crecimiento de compañías excepcionales en todo el mundo. Para honrar y reconocer los logros de estas historias de éxito global, desarrollamos el Premio International de Crecimiento Bravo.
Por segundo año consecutivo, este premio fue otorgado a PM-International. Esta marca global líder ofrece productos premium y de vanguardia para la salud, el fitness y la belleza. Fundada en 1993, PM-International opera en 45 países alrededor del mundo, donde ayuda a sus clientes a disfrutar la vida al máximo.
Su crecimiento en los últimos años ha sido más que extraordinario. De hecho, aumentaron $600 millones de dólares, de $1.11 mil millones en 2019 a la asombrosa cantidad de $1.71 mil millones en 2020. Y en 2021 lo hicieron de nuevo- aumentaron más de $671 millones año tras año, lo que les valió Premios Internacional de Crecimiento Bravo consecutivos, con un total de 2.380 millones de dólares en ingresos.
Y PM-International no tiene intención de frenar. Como fundador y CEO, Rolf Sorg, compartió recientemente con nosotros: “este año estamos trabajando para alcanzar nuestros tres mil millones en ventas”. Entonces, ¿ qué depara el futuro para esta innovadora compañía en expansión y su dinámico equipo de liderazgo? Nos reunimos con el señor Sorg para conocer su opinión sobre la empresa, los canales y lo que sigue.
Rápido, flexible y familiar
Un crecimiento de esta magnitud no ocurre por accidente, y Sorg ha identificado varios factores claves que han contribuido al éxito continuo de la compañía.
Ampliar la gama de productos para satisfacer de mejor forma las necesidades e intereses de sus clientes ha ayudado a impulsar las ventas. “Notamos un mayor interés en temas relacionados con la prevención y el estilo de vida saludables” dijo Sorg. “Para satisfacer las necesidades de nuestros clientes hemos fortalecido nuestro enfoque en esta área y lanzamos un nuevo producto llamado FitLine IB5”.
Pero la expansión de la línea de productos solo cuenta una parte de la historia. La actitud y el compromiso también son contribuyentes importantes. “La toma de decisiones rápidas en combinación con el deseo ardiente y el compromiso extremo de nuestros socios distribuidores y el equipo corporativo han marcado la diferencia”, dijo Sorg. “Ellos están haciendo un trabajo extraordinario todos los días”.
“A medida que salimos de la era de la pandemia, de trabajar solo desde casa, entramos a este nuevo capítulo fortalecidos y con un enfoque claro en nuestros próximos objetivos” Rolf Sorg.
Esta toma rápida de decisiones se ha manifestado de numerosas formas. PM-International esta firmemente enfocada en hacer todo lo posible para apoyar a su campo. De acuerdo con Sorg, “Nos hemos adaptados a los tiempos y hemos encontrado soluciones rápidas y flexibles para la gestión de la cadena de suministros y la digitalización de nuestros servicios. También invertimos permanentemente en nuestra logística y nuestras ubicaciones. Como empresa de propiedad y operación familiar, esto nos permite mantenernos flexibles y tomar decisiones basadas en el valor y a largo plazo”.
La continua expansión internacional también es un componente clave de los planes futuros de esta compañía con sede en Luxemburgo. “Acabamos de abrir nuestras nuevas filiales en Portugal y en Reino Unido; y se planean ocho más durante el 2022, incluyendo China, Indonesia, Vietnam, Hungría, Colombia y Nueva Zelanda”, compartió Sorg. “También buscamos expandirnos en el continente africano, comenzando en Marruecos y Costa de Marfil. Además, estamos invirtiendo en nuestra infraestructura en América con nuevas sucursales en las regiones oeste y norte de Los Estados Unidos”
Preparado para el futuro crecimiento
El futuro de PM-International luce increíblemente brillante, incluso en estos tiempos inciertos. “Nos enfrentamos a una situación de constante cambio y a nuevos desafíos a diario, como garantizar una cadena de suministro estable en tiempos de conflictos mundiales” mencionó Sorg. “A medida que salimos de la era de la pandemia, de trabajar solo desde casa, entramos en este nuevo capítulo fortalecidos y con un enfoque claros en nuestros próximos objetivos”
Y esas metas están muy claras: mejorar la calidad de vida de millones de clientes y el nivel de vida de cientos de miles de personas en el mundo entero. “Seguimos enfocados en el crecimiento sostenible. Esto también nos permite compartir nuestro éxito con mas de 4.000 niños apadrinados y sus familias en todo el mundo a través de nuestra organización benéfica PM We Care”, explicó Sorg.
Liderar con consistencia y compromiso
Varios ejecutivos de PM-International asistieron a la celebración del DSN Global y Sorg compartió en el escenario su opinión sobre ganar este prestigioso premio. “Me siento muy honrado de recibir este premio por segundo año consecutivo”, comentó. “En estos tiempos difíciles, realmente nos adaptamos a las circunstancias con un gran espíritu de equipo, un compromiso sólido y una actitud de trabajo sobresaliente”.
Pero PM-International no se duerme en los laureles y busca aprovechar su impulso y reputación. “Uno de mis objetivos personales es mejorar la imagen de nuestra industria. La venta directa es una gran oportunidad para todos y queremos predicar con el ejemplo. Queremos ser conocidos como una empresa exitosa de venta directa basada en valores”, comentó Sorg.
Fuente: DSN
