El presidente de la Coalición Latina defiende el proyecto anti-piramidal HR 3409

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La Asociación de Venta estadounidense (DSA) prosigue con su lucha para que definitivamente se regularice este sector comercial y con ello evitar la intromisión de las denominadas empresas piramidales. Con ello se busca ante todo la seguridad del consumidor.

Con ese objetivo la DSA mantiene constantes conversaciones con diferentes políticos y personalidades de distintos ámbitos sociales y empresariales para lograr la aprobación del proyecto de ley conocido como HR 3409.

Uno de los últimos personajes en mostrar su apoyo a la implantación de la regularización es Héctor Barreto, presidente de la Coalición Latina y uno de los mayores grupos de defensa de los latinos en Estados Unidos. Fue participe en la Administración de Pequeñas Empresas de 2001 a 2006 bajo la presidencia de George W. Bush.

 

Palabras de Barreto

Los empresarios hispanos son un poderoso motor de crecimiento en la economía estadounidense. Su éxito continuo es crucial para la comunidad hispana y para toda la nación. Las pequeñas empresas propiedad de hispanos son el segmento de pequeñas empresas de más rápido crecimiento en los Estados Unidos.

La venta directa es una empresa viable para muchos latinos, que atraen a las empresas que utilizan vendedores independientes para vender bienes y servicios fuera de las ubicaciones fijas. Los latinos consideran atractiva la venta directa por numerosas razones, especialmente la autonomía que les permite equilibrar el trabajo y la familia. Al igual que la mayoría de los empresarios, necesitan claridad, particularmente sobre lo que constituyen prácticas comerciales éticas. Esto es crítico en la economía actual donde los esquemas de pirámides se disfrazan como compañías de venta directa legítimas.

 

Ley HR 3409

Los representantes Marsha Blackburn (R-Tenn.) Y Marc Veasey (D-Texas) recientemente introdujeron legislación para identificar y castigar claramente las pirámides en la ley federal y distinguir estos esquemas ilícitos de negocios legítimos de venta directa. HR 3409, la Ley del Esquema de Promoción Antipirámide, establece en el estatuto federal una definición sancionada de fraude piramidal basada en la jurisprudencia existente y la legislación modelo adoptada por 21 estados.

El proyecto de ley brinda orientación a las compañías de venta directa sobre las mejores prácticas éticas, e incluye una nueva disposición para proteger a los contratistas independientes con un inventario que no pueden vender y que no pueden pagar. Un reembolso mínimo del 90 por ciento para el inventario no utilizado (que ya es obligatorio para los miembros de la Asociación de Venta Directa, la principal asociación comercial para compañías de venta directa) sería ahora un requisito para todas las compañías legítimas de venta directa.

El proyecto de Blackburn-Veasey también aclara que el uso personal de productos por personas que se afilian a una empresa de venta directa, porque quieren comprar sus productos con descuento, es una práctica comercial legítima siempre que la compensación de la fuerza de ventas se base en ventas reales a usuarios finales reales de un bien o servicio.

 

Ventajas de la Venta Directa

Algunas personas trabajan a tiempo completo construyendo sus propios negocios de venta directa. Muchos otros participan en ventas directas a tiempo parcial, con la esperanza de complementar los ingresos familiares con ingresos modestos. Para algunos, como Joanna G., que dejó Colombia por Florida para escapar de una relación abusiva, la venta directa representa la encarnación del sueño americano. Después de años de arduo trabajo, ahora es una vendedora directa a tiempo completo, y le devuelve a su comunidad al guiar a otros en el liderazgo y brindar capacitación empresarial.

El proyecto de Blackburn-Veasey protege a todos los vendedores legítimos de venta directa y sus clientes contra el fraude piramidal. Nuevamente, las compañías legítimas pagan a su fuerza de ventas por la venta real de bienes o servicios a un usuario final. Eso es cierto para el alto volumen de ventas negociado por las redes de vendedores o para el consumo personal. Todas son ventas reales para usuarios finales reales.

 

Lucha contra los esquemas piramidales

Los esquemas piramidales compensan principalmente el reclutamiento de otros, no las ventas reales. La venta y el uso de los productos son incidentales al plan.

Los esquemas piramidales no permiten a los vendedores devolver el inventario no utilizado, y mucho menos requerirlo. La Asociación de Venta Directa ha exigido a sus miembros que recompren el inventario no utilizado al 90 por ciento del costo neto original durante más de 20 años.

Los esquemas piramidales que se hacen pasar por vendedores directos causan un perjuicio reputacional y financiero considerable al mercado. Dañan la capacidad de las empresas honestas para construir fuerzas de ventas y ganarse la confianza de los consumidores, y deben ser enjuiciados con todo el peso de la ley.

La venta directa está prosperando debido a los atributos que hacen que este canal minorista sea único y atractivo por una variedad de razones económicas, sociales y personales. Operar su negocio en sus propios términos es, tal vez, su mayor atractivo. Un estatuto federal para proteger a las empresas legítimas y sus vendedores de una forma perniciosa de fraude es algo que debe haberse hecho hace mucho tiempo. Ayudará a los empresarios latinos a aumentar su impacto en la economía estadounidense.

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