Los 11 signos que marcan la productividad de una empresa de Venta Directa

Hakki Ozmorali, un experto en redes de mercadeo y venta directa expone en uno de sus artículos los signos que se deben de tener en cuenta, a la hora de valorar por parte de los gestores de empresas de MLM y de los líderes de mercadeo en red, para comprobar si el objetivo de maximizar la productividad y el volumen de negocios se está cumpliendo.

Los objetivos

 

Volumen de ventas 

Esta es un área que necesita atención especial. Podría haber una desaceleración en el crecimiento o peor que esto, una disminución de las ventas a través de los meses. Casi siempre, esto es un resultado final de uno o más puntos débiles.

 

Número de «Nuevos Miembros» 

Los recién llegados son el alma de una empresa de venta directa. Ellos impulsan el crecimiento. A ver si hay un aumento o una disminución en su ingreso.

 

Número de «desertores» 

Es inevitable que habrá aquellos que dejan la organización por una variedad de razones. Sin embargo, no es bueno en absoluto si hay una tendencia al alza en sus números, sobre todo como una relación entre el número actual de los vendedores directos.

 

Nuevos Miembros y Abandonos 

Como regla general, el número de los que se unen debe ser mayor que los que se van. Lo contrario indica que la organización sobre el terreno se está reduciendo.

 

Actividad entre Nuevos Vendedores Directos 

Puede haber una tendencia a la baja en las compras de todos sus nuevos miembros. Esto podría ser en forma de menor número de pedidos realizados o reducción del tamaño del pedido. Lo peor de todo es una disminución en ambos.

 

Actividad a orto Plazo Entre existentes «Usuarios activos» 

Un «miembro activo» tiene diferentes definiciones entre varias compañías de venta directa. Puede ser un miembro que realiza una «actividad» pre-definidos (es decir, para la colocación, la contratación de un nuevo miembro, etc.) en una, dos, tres, cuatro períodos de comisión. Por lo tanto, puede haber un caso en el que «la mayoría de los últimos períodos activos» reciben menos y menos en comparación con los «activos a más largo plazo».

 

Solicitar Tamaño promedio 

Dentro de un año, como máximo, un pedido estadísticamente fiable se estableció en las organizaciones de ventas directas. Una tendencia a la baja en este también es alarmante, ya sea como los productos no son tan atractivas o que la organización no está presionando al mercado como antes.

 

Reacción de campo a un nuevo catálogo 

El campo puede ser menos entusiasta a su catálogo recién lanzado. Esto se manifiesta en el número de pedidos por afiliado, tamaños orden o el número de nuevos productos que se están ordenados de ese catálogo, en comparación con las introducciones Catálogo anteriores.

 

Actividad dirigida hacia la motivación 

Una actividad plana durante todo el período, sucede si los miembros de campo no están motivados por una escalada en la carrera, como se muestra en el plan de compensación. Como resultado, los miembros no trabajan duro para cerrar el período en un nivel superior.

 

Asistencia a Reuniones, Seminarios y Convenciones 

Si ve cada vez menos personas en sus reuniones, esto es sólo otra señal de entusiasmo perdido en la organización de ventas. Es tan peligroso si se empiezan a ver las mismas caras en sus reuniones.

 

Las demandas de la Organización de Ventas 

Por naturaleza, una organización de ventas tiene que ser un ser exigente. Una disminución en el flujo de entrada de las solicitudes del campo ocurre cuando los miembros comienzan a perder fe.

Esta lista no ha sido destinada a estar en un orden de importancia. Cuando se presenta cualquiera de estos signos, debe ser considerado como una campana de alarma y tomado en serio. Una vez que el signo se ha diagnosticado, se recomienda siempre una acción inmediata. Si la pelota no deja de rodar en la dirección negativa, después de un tiempo podría ser imposible de detener, y mucho menos darle la vuelta a la otra dirección.

 

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